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主题：【原创】黑莓在行动 (下) -- 老马丁
家园 【原创】黑莓在行动 (下) 上接黑莓在行动(上)
iPhone是iPod系列产品线的延伸，视频音频媒体播放是其核心功能。在iPhone的研制过程中，据说设计者甚至还忘了往iPhone里加入电话功能。这样一个产品，其功能和一般的智能手机相比是有明显不足的。此外，iPhone的顾客群主要是青年人，苹果拥趸，和喜欢尝新的消费者。这些人虽然和一般的商业用户和prosumer虽然有点交叉，但区别更显著。最后，在操作上iPhone和黑莓完全不同。消费者对现有操作方式的熟悉是一种锁定，所以黑莓的使用者转型iPhone要学习使用新的操作方式，这是一种成本。各方表明，iPhone和黑莓是桥归桥，路归路；一般人会想，RIM，安啦。但是，RIM却从iPhone中嗅到了危机。
外链图片需谨慎，可能会被源头改【黑莓对iPhone】
从市场细分的角度来说，在智能手机市场上，RIM的黑莓刚刚超过Palm成为那个老二，离第一名诺基亚还有好大距离，并且后面Palm和摩托罗拉还在紧追不舍。RIM和诺基亚还有摩托罗拉广袤的产品线不同，它目前只是针对商业用户的细分市场，换句话说，产品比较单一。这和PDA起家的Palm挺象的，两家都有在一棵树上吊着的感觉。这几年Palm衰老了，黑莓超过了Palm；可谁能保证今天的Palm不是明天的黑莓呢？苹果是个有野心的公司，它迟早会把注意力转到利润更高的商业用户市场上。一旦苹果的努力改变了目标消费者的口味，或者，苹果啥也不做，直接推出改进了的iPhone2.0（据说新一代iPhone马上年内就要出来）黑莓立即就黑了。
外链图片需谨慎，可能会被源头改【Palm Treo700和黑莓8800。长江后浪推前浪.前浪死在沙丘上？有人说这两款手机的键盘非常之象，智能手机开始出现同质化趋势】从技术发展的角度来说，很多人都同意，终极电子设备在未来几年就要呼之欲出了。通话，上网，媒体播放，GPS，摄像等功能会被集成在一个设备上，该玩意儿通吃目前所有电子设备的市场。目前看来，iPhone比黑莓更接近这个终极电子设备一些。一旦苹果通过并购其他企业推出下一代加强智能的iPhone，黑莓那时哭都哭不出来。写此帖前咱也看到了08年IT业的十大流言，其中就有苹果收购Palm的传说。如果真是那样的强强联手，黑莓真的要倒大霉。
外链图片需谨慎，可能会被源头改【中国人形容宝贝如 掌上明珠，美国人形容宝贝如眼中苹果。那么苹果+Palm组成掌上苹果又是乍个说法？】从渠道来说，苹果自己开店零售自己赚钱。苹果的产品是面对普通消费者，开店让苹果牢牢的掌握住渠道，这样iPhone和游戏机，数码相机，mp3播放器 一样，是一件零售/购买的商品。而黑莓的渠道是各移动电话公司，他们捆绑销售黑莓和手机月付计划。RIM一直在和这些移动电话公司吵架，因为他们对数据月收费定价太高。RIM估计，如果这个数据收费能降下来，黑莓的销售能增加八九倍。但是渠道双方各有各的盘算，在营销里这是不可解决的矛盾。在这样定价系统下，在绝大部分手机都是白给的今天，黑莓还有多少定价空间可想而知。现在黑莓的新产品能维持价位就不错了。
盘算一下，黑莓市场的问题还真不少；要知道很多好企业刷啦一声一年半载就能玩完。人必先自救而后人救之，没人救更要靠自己。于是07年开始，RIM关于黑莓的一系列市场行动出台。其实呢，说穿了就是营销4P里面的那一套。1P，product，首先是产品。既然黑莓媒体播放功能不强，就开发几个强的。这技术门槛还真不高，RIM新推出的两款手机，真珠满堂Pearl（8100系列），窈窕曲线curve（8300系列），都是带数码相机，媒体播放，和录音功能的；还一反常态取了比较cute的名字，主打目标市场是那些黑莓现在的或潜在的客户，但有可能背叛革命购买iPhone的不坚定分子。最新的瞄准商业用户的8800虽然不能照相，但是也有媒体播放和GPS功能。
外链图片需谨慎，可能会被源头改【黑莓窈窕曲线curve（8300系列）】
2P，promotion, 促销，看住自己的碗，望着别人的盘。RIM一般的促销努力就不说了，单表一个有意思的。前两个月RIM和著名的交友网站Facebook合作，开发了一个Facebook for BlackBerry Software。和MSN一样，装了这软件，你任何时候就能待在Facebook网站上，你吃饭，喝水，大便，小解朋友们时刻掌握。很明显，这招是为了吸引年轻人：这是冲着苹果的潜在消费者基础去的。
3P，place，渠道。开店很了不起吗？迈克家以前就是开裁缝店的，有历史了
。咱也开个店玩玩，专卖黑莓。去年12月RIM还真的和某手机商Wireless Giant在密歇根开了个黑莓专卖店。黑莓试图开创一条手机销售的新办法。情况如何，还有待观察。
外链图片需谨慎，可能会被源头改【黑莓开店了】
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外链图片需谨慎，可能会被源头改
外链图片需谨慎，可能会被源头改【店里摆设】
最近看报纸，RIM向专利局（忘了是美国的还是加拿大的）递交了屏幕触摸式手机的专利申请，看来黑莓现在以iPhone为最大对手，即将开始全面死磕，大家坐好了看戏吧。
对了，老马丁还没有手机。等到哪一天黑莓或iPhone, 或者iPalm白送呢……
补：成文三天后看到这个消息:Gadgets to Watch in '08
外链图片需谨慎，可能会被源头改【1.iPhone Redux】
外链图片需谨慎，可能会被源头改【黑莓9000】
好呀，能发短讯的iPhone，触摸屏的黑莓,这个世界越来越有趣了……
《完》
本帖一共被 1 帖 引用 (帖内工具实现)家园 不是4P吗？最后那一个是什么呢？ 俺不太懂市场营销理论，老大给解释一下
- -- 系统屏蔽 --。
家园 这个黑妹的键盘太小了 感觉不是很漂亮，还是Iphone要好一些
家园 iphone's price... 兄弟，我刚刚搞了一个Blackberry curve 8310，同样根AT&T签约两年，黑莓只花了我50美元，iphone要价400美元...一个iphone能买8个黑莓，而功能却还差不多...
家园 妈妈的玩具 玛丽的妈妈一天到晚捧个黑莓，经常是一边手里忙着一边敷衍着玛丽，玛丽感觉很受冷落。玛丽有机会就把妈妈的黑莓给藏了起来。
这天玛丽做错了什么惹得妈妈很生气。为了讨好妈妈，玛丽说，“妈妈，给你黑莓该可以了吧？”
家园 斗胆预言一把 黑莓当年起家靠的是push-email，即可随时随地的收发email,可以说是开创了一类产品，这也是黑莓深得商务用户欢心的原因。现在黑莓的email软件已被安装在很多品牌的手机上了。但黑莓仍然在商务市场上领先，尤其在北美，连Nokia都难望其项背。
随着Smartphone的兴起，各种个人电子产品商都汇合到这一市场。如产PDA的HP,Dell，更别提Apple和黑莓了，似乎人人都想在自己的产品中加入手机功能。
现在Smartphone的情况跟八十年代初PC机市场很相识，谁把持了操作系统，谁就能获得高额的回报。微软一直在耕耘这一市场，已有了HTC等一批追随者。而Google也想挤进来。Nokia更是希望凭Symbian目前的主导地位，继续把持老大。
我预言未来将会有一种产品，以提供不间断的上网为主要卖点，在家用Wlan，路上用GPRS，可含盖手机和UMPC的功能。事实上，Sony和Nokia都推出了雏形产品，但如何处理与自己已有的手机业务的关系和市场定位，还颇费思量。
- 复 斗胆预言一把
家园 无线频带的资源是宝贵的，语音还不够用呢？更不用说宽带数据通信了。 你的预言太老了，2000年的时候，无线宽带接入就是一个很重要的课题了。
解决这个问题的关键不是终端，而是无线系统如何提供足够的频带来满足宽带数据通信？目前Wlan不能够解决漫游问题，GPRS/CDMA2000/WCDMA的宽带接入速率太低，而且需要部署大量的无线基站，CDMA技术仅仅是用来解决大容量语音通信问题。因为95年的人们还没有意识到IP数据通信在十年后会主导人们的生活，所以CDMA也是一个被人们用滥了的名词而已。
现有的无线核心网技术完全可以提供足够的带宽来承载数据业务，但是无线空中接口方面呢？爱立信整了这么多年，也就是搞出了一个HSDPA，理论速率也就14Mbps而已，大规模的网络部署后，实际速率能达到这么高吗？就算提供这么高的接入速率，那么无线的发射功率也将是骇人听闻了!
那个高通，成天拿着“专利”大棒恐吓别人，其实对无线宽带接入技术也没有什么高招？而且运营商需要的是提供大规模组网的能力，而不是一群所谓的专利律师！
家园 黑莓对iPhone的回答与未来 黑莓正在准备推出一款类似 iPhone的新版 黑莓 9000，据说将有Wifi与3G，甚至界面也很象iPhone：
外链图片需谨慎，可能会被源头改而未来一两年内手机业最大的变化将来自Google的Android 智能手机操作系统。如果Google说服开放UHV波段成为现实的话，打破手机经营商的垄断将成为可能，Android与Windows Mobile将重现PC早年的盛况。
家园 花顶“真珠满堂”和“窈窕曲线”! 这俩名儿翻得好!总觉得黑莓在中国市场应该改个好名，这又“黑”又“霉”的，起码广东人民就不待见。
我还在用7280，天天眼巴巴地盼着它坏，这样就可以跟公司换curve了，可正如几位河友所说，这个笨笨的老家伙可真皮实，据周围同事们报告：
１。顺着楼梯摔下去半层楼 －－没坏
２。下雨天在湿滑路面上滑过马路掉沟里 －－没坏
３。下雪时掉进雪水坑，捡起来晾干 －－还能用
看来我只好带着它去游泳了。。。
有同事自掏腰包买了pearl,汇报说它的上网功能大大优于旧款 (EDGE vs. GPRS)但是键盘很不好用。可能是从“字大行疏”的7280一下换到秀气的pearl不习惯吧。