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主题:【原创】职业经理人工作笔记:说明 -- wqnsihs

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  • 家园 【原创】职业经理人工作笔记:说明

    我发现河里帖子讨论经营管理的不多,最近在家休养,正好有空。准备把近年与员工讨论经营管理的3000多封电子邮件整理一部分出来,贡献给大家阅读。由于涉及一些企业商业秘密,只能发一些原则性的内容,且可能不太连贯。同时考虑到大家的阅读兴趣,把涉及工业工程内容的诸如计划排程、生产组织、指挥调度、物流运营、设备维护、质量控制等等技术性较强的删除,只发一些关于销售、网络、基本管理流程等等内容。

    关键词(Tags): #企业(廣雅疏證)#管理(廣雅疏證)#管理(前面左拐是火星)元宝推荐:老马丁, 通宝推:jboyin,小豆豆,不感冒,小乌龙,夏侯梦得,老马丁,厚积薄发,老老狐狸,witten1,

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    • 家园 常读常新

      那位河友把忙总的“管理心得”这个大沉舰给炸出来了!希望更多的河友把更多的老河友的精华给推荐一下。

      这是个搞企业的百科全书,非常值得常读常新。

      举一个实例:

      不久前,有一位河友提出了一个设想。把一些工厂在当前形势下报损的库存,转废为宝,提供给需要的对象,做为自己业务发展的新起点。我觉得,下面摘录的内容,就可以供他参考:

      “需求分析的核心有三点

      建议围绕客户利益来展开:

      1、市场要什么?要多少?以什么价格要?这个得非常清楚。同时必须清晰列出----包括产品或服务的技术描述、规格、标准;产品或服务的生产或提供(包括外包、采购、集成)的基本流程;产品或服务的核心技术、诀窍或能力;产品或服务的的成本结构、现金流量和预期财务损益等等。

      2、市场为什么需要这些产品或服务?也即市场相关各方(客户、商家、发卡商和通联)各自得到什么利益?这些利益来自何处?是羊毛出在羊身上,还是羊毛出在狗身上?这些利益有多少?为什么会得到这些利益?或者用什么手段可以得到这些利益?原有利益获得者会采取什么手段保护自己的既得利益?

      3、市场最可能或最愿意以什么方式接受或需要这些产品或服务?产品或服务的的销售网络如何搭建?基础网络应该具备什么特点?结算系统应该具备什么功能(例如风险控制、结算资金管理、业务流程控制等等)?

      我认为如果以上问题都有翔实、可靠,经得起复检和事实验证的数据支持,得到的结论将有说服力,可以作为下一步定义任务的依据。如果没有可靠且真实的数据,将经不起任何一位行家的质询,一触即溃。“

    • 家园 记号
    • 家园 记号

      记号,想学习

    • 家园 忙兄的大作真是让人获益匪浅啊

      其中有些东西,我是了解的,但是要说写出来,分析的这么透彻,是不太可能的,谢谢!

    • 家园 尽信书不如无书

      忙总的大作,相信很多专家都看眼里喜在心头。自己多年没有总结出来,或者总结好的东西,忙总都写出来了,自然是难得的印证切磋机会。企业管理方面我有很多不懂,跟着囫囵吞枣地看了一遍,就不多嘴了。

      我想说的,对大多数人来讲,把一件事做好不是我们学的有多好的理论才能把它做好,而是你先勇敢地去做,然后在工作中不断总结提高。那种试图抄近道的,或者象武侠小说里面描写那样找本武林秘籍突然精进成高手的想法,都基本属于白日梦。

      老毛这个人应该是战略高手,他的特点之一就是喜欢读历史书,但是他不是先读历史书读出了什么高招,才去革命的。恰恰相反,他是在基本上一无所有、甚至除了救中国的热情以外一无所知的情况下,就开始参与中国农村的革命实践并总结出《湖南农民运动考察报告》的。他后来读历史书是因为他的爱好,并且经常发出自己的做法与古人暗合的感叹。换句话说,他有那样的成功不是因为先有什么高深的理论,而是勇于投入实践,在实践中善于总结,最后形成自己的一套世界观和方法论。读历史的过程是他反思、印证、并且深化他的世界观和方法论的过程,其实他还通过自己的思想体系反过来评判古人的得失。

      读《孙子兵法》战商场的人死的一定很惨。极端点说,所谓知彼知己百战百胜是废话,因为这个世界上没有知彼知己的可能。知己知彼只有上了战场才可能逐渐的实现,你跟敌人永远不接触,那怎么可能有知彼,你自己的不上战场,看看炮响了你是不是还站的起来,你又怎么可能做到知己?知己知彼永远在你寻求胜利的过程中。做到了,你已经获得胜利,做不到,你可能就下不来了。因此,《孙子兵法》对大多数人来说除了在你作为胜利者读它的时候觉得心有戚戚以外,毫无用处。

      忙总的文章,也大概如是。我想这也是忙总多次提到管理没有一定之规,让大家尽可能在做中学的本意。

      关键词(Tags): #哲学通宝推:duanjian,
      • 家园
      • 家园 宝?

        送花成功,可取消。有效送花赞扬。恭喜:你意外获得 16 铢钱。

        参数变化,作者,声望:1;铢钱:0。你,乐善:1;铢钱:15。本帖花:1

        • 宝?
          家园 恭喜啊

          很长时间不来登录都不知道现在的规矩是什么了?

      • 家园 管理是实践的产物,我觉得没法讲出来,讲出来的都不是精华

        例如一个人到一个完全陌生且有敌意的群体中,如何在一个月内获得大家信任,获得支持和拥护,就是讲不出来的。而没有这个能力,想搞管理就基本没戏。

        • 家园 的确如此

          人际交往中的决定因素太多,管理也是一样,技术性的分析只能讲出一些共性,但往往决定交往和管理成败的,是那些比较特殊的因素,而这些特殊经验总是因人而异,有时候自己也未必说得很明白。

        • 家园 送花,谢宝

          可惜老铁太抠门只有一个,我拿了

          说的很好,平时什么经验传授都是虚的,真正到了那个位子上就是看你自己的本事了,这个本事不是从书上能学到的。所以现在有些地方开始反思现在的经理人制度,很多人没干过几年就去上个mba然后就做所谓的职业经理人结果把企业越搞越糟。

          • 家园 我觉得到学校学管理就像在副驾驶位置上学开车,

            不可能知道司机的油门、刹车的感觉,也不知道方向的感觉。一旦自己上手,肯定是撞车悲剧。

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