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主题：【原创】茗谈(二十一)-1 -- 本嘉明
家园 【原创】茗谈(二十一)-1 《茗谈》比以前的《李锅》，有一点好，就是前一篇没有完，后一篇就可以开始了，然后再慢慢补前面的坑。比如说茗谈(十五)，（二十），其实都没有结束呢。
最近可写的内容，实在是很多，光说加拿大本地的吧，罗素-威廉上校案，卡尔加里选出个奥巴马式的38岁市长（人家可是公开的穆斯林）。这一篇，是为忙总回来而开，主题，是“文化人说商”。
1）有朋友问小本，高阳的《红顶商人》，对胡雪岩的描写对不对？
2）忙总开始写一篇关于小企业运营的强文。
3）有朋友谈到一部网上小说《艰难的制造》。（我还没有看过）
4）自己最近在看曹建伟先生的《商人的咒》（刚开始看）
这四件事，触发我专出一篇。
（一）
《红顶商人》，这书我看得比较早了，忘了很多。这类文学化了的历史故事，不能算是知识，而只是信息，因为正确与否，当时你孤陋寡闻，自己判断不了。随后在其他，尤其是严肃的历史财经知识增加中，把旧的信息逐步推翻，消磨，掩盖，这时候忘掉是好事，旧的不准确的，应该清算，抛弃------当然如果是正确的，就更会强化记忆。所以到今天，这书里是怎么说破产原因的，我记不得了，也不想再去翻查，就把自己目前头脑里关于胡雪岩的结局的最后修正版，大致说一说。如果高阳先生当时也是那么说的，大家就对上了；如果出入很大，大家也不要听我的一面之辞，自己去认真考古。
1883年，胡雪岩囤积生丝投机失败，他的皁康钱庄在全国的分号，连锁反应倒闭，整个“雪岩系”（对应今天的德隆系啊）全面溃败，硕果仅存的只有“胡庆余堂”国药号。
问题其实不在生丝。
在1880年，外国银行（如汇丰，麦加利）在内地的外国可通商口岸（外国人依条约可进入的城市，不一定是沿海，比如镇江也是------为什么英国人对镇江那么有兴趣？因为镇江是江南漕运通向北京的咽喉之一）大幅增加了分支机构。同时上海与内地其他城市的电报网也建立起来。如此一来，上海金融市场对江浙内地的辐射增强，尤其是内地“银洋市场”，以上海口岸的丝茶出口收汇状况（比如英镑，洋行往往折算为金条和银元支付）而涨跌。上海成为中国商业，金融和投机的中心。
但在1880年初，在中国市场上主要承担国内资金融通和汇划业务的，仍然是“国有银行”------不对不对，不是中建工农，是中国特色的钱庄和票号。
钱庄的自有资本极弱，小的不足二万（两银子），大的不过五万。它放贷收息的本钱，并非来自小额私人存款，而是以钱庄的庄票为抵押，向外资银行和山西票号借款。在1872年中国首家股份制近代企业“轮船招商局”公开募股后，以李鸿章等洋务派为后台的“国有企业”纷纷在沪招股，每每大受追捧，股价也就应声而涨。
这种“政府级大牛市”，钱庄当然动心，往往以区区数万资本，就敢向山西票号和外资银行借款达数百万之巨，转手买卖股票，或放任贷款人以股票为抵押，高息贷出。那么第一个问题是，票号和外国银行，为什么承认钱庄的庄票，而愿意放贷？
一，钱庄的老板，比如胡雪岩，官商勾结，手眼通到左大帅（相当于政治局委员），大家都是认的，愿意迷信的。
二，旧式钱庄的经营，手法保守，又有官方撑腰，正常年景是讲信用的，有借有还的。
三，钱庄事实上垄断了中国内地的一些金融业务，外资一时不能染指（好比今天的四大行）。
四，山西商人要“理财”，钱生钱，放贷容易解释。而外资银行这样大规模放款，可以说是有其居心的。
基于以上四点，洋银行接受钱庄的“垃圾债券（庄票）”，但一旦情势不妙，立刻可以抽资，逼迫钱庄还贷（这是低息短期贷款，可以随时抽回）。而股市下跌后，华尔街----又错了，钱庄，拥有的作为抵押品的股票大幅度贬值，“垃圾债券（庄票）”眼看要成为一堆废纸。因为枪炮兵舰，都是“莫名惊诧”的友邦才有的，为了维护稳定和来之不易的开放和谐局面，不要有“第三次鸦片战争”，你个小钱庄敢赖洋大人的钱，那疑似副总理级的上海道台当然要请你“吃生活”，反腐败就找你开练。所以，外资银行的抽资，果断而有效，从而诱发对钱庄的挤提。钱庄为了应付，又催逼贷款的中资商号还款。这些商号，本来是靠老老实实跑生意（好比今天的做实业）赢得钱庄信任的，不幸是逼良为娼，被万恶的营商环境逼得，只好借钱去炒房炒股，一旦熊了，奶奶个熊除了破产逃债，就只有蹬腿上吊。
比如当时的上海大开发商徐润，因为房地产和股票双双套牢，到期贷款250万两无法偿还，连累国有银行的分理处------又说顺嘴了，就是钱庄------多达22家。
自1840年到1870年，这样一种30年才得之不易的改开局面，叫胡雪岩赶上了。
当时，中国出口的大宗，是生丝和茶叶，但主动权基本在洋行（比如说APPLE和WAL-MART）手里，搞得中国企业家们无比郁闷。胡雪岩算是比吴敬那个链更加讲良心，不但讲了，还去做了，带头反抗。1882年，中国蚕丝歉收，胡雪岩带头大量囤积，并动员国内企业家们跟从，以逼迫洋行提价。
但恰在同时，欧洲蚕丝丰收。当时电报通讯已很发达，在香港的英国洋行对欧洲的行情，一清二楚。从买手角度讲，英国应该放中国一码，因为一，得罪了中国，把这条路断了，以后就受到欧洲大陆丝商的挟持。二，中国丝提价的要求，还是比较合理的，中国人民一高兴，明年多产丝，价钱就回落了，要看英国的长期利益嘛。
但，得罪中国，不管是大清的官，还是大清的子民，都是无所谓的------中国人民是惹得起的，惹翻了是不麻烦的。于是，伦敦发了文件，洋行们深刻领会，拒绝了胡雪岩的要求。
1883年，中国丝再歉收，欧洲丝又丰收。从买手角度讲，今天扶东家，明天扶西家，总该松松手了吧？不然，这节骨眼上，中国物美价廉的产能已经不重要了，重要的是上海金融市场的话事权。于是，洋行再度禁收，执行政策完全不留死角。
大批热血往上一冲，跟随胡雪岩散步的小丝商，终于顶不住了。由于外资银行借故抽资，上海市面上银根日见紧缩，爱国企业家们只好斩仓，以求回笼资金。兵败如山倒，央企胡雪岩一人无法支撑，不得不也低价出货。随后，上海的皁康钱庄倒闭，其他全国的分号也接连关门。
这1883一年之中，上海的78家钱庄，倒闭68家。镇江60家钱庄，倒闭45家。
我记得在《红顶商人》里，好像把胡雪岩的失败，归咎于清ZF袖手旁观，没有在最困难的时候派个贝南克来撒钱。但你得有这个好命。按小本的理解，即便清ZF大义凛然地介入了，到1884年，英国还是禁买，到1885年，不耐烦的皇家海军就来“第一次生丝战争”了------你他妈的敬酒不吃吃罚酒。
在1883年之前，在中国金融市场，中国特色的钱庄所占的份量，要超过半壁江山。而1883年以后，钱庄全面溃败，中国金融的主动权，完全落入他人之手。另一方面呢？自1884年到1888年，在中国市场得利最大的汇丰银行，贷款和票据贴现，存款和发钞（在香港发钞），全部增加了45%。
这些不是笑话，是含泪的史实。
通宝推：非吾有,parishg,月光下的尘,
本帖一共被 3 帖 引用 (帖内工具实现)家园 茗谈(二十一)-2 （二）
看商战类小说，能不能学会生意经？
当然不能。写这类文章的，有两种人。一是写文为主，到企业下了下生活就敢动笔。第二种是企业里实干的。
小本个人意见，高阳先生和曹建伟先生，属于第一种（曹先生的生平，我不很清楚，只是推测）；写《艰难的制造》的阿耐，属于第二种；忙总，属于第三种。
高阳的书，可以看，但绝大部分是不全面的信息和中国式厚黑学；曹先生的书，我看过《灰商》，挺欣赏他模仿电影《FORREST GUMP》，把中国商界的很多历史故事改头换面串起来的机智。但这一类作者，不大可能看透生意的表象，因为他们没有亲自动手实践，本质上是用文人的口气随意阐述。梵高眼里的麦穗，跟农民眼里的麦穗，恐怕不大一样吧。
阿耐这样的作者，要好很多。但他们有他们的难处，一个，是真正能当到老板的，大部分是敏于行而讷于言，不善于表达；小部分如王石潘石屹等，避重就轻，根本不想老实表达。所以以职场为主业，以文学为副业的阿耐们（基本一定是高管，而不是老板），不能完全体会企业家的心理和管理层次。其次，赚一分钱花一分辛苦，实际工作是个长期单调，枯燥乏味，折磨人的事物，你这么写，哪个鬼来看嘛。
所以，忙总写的，就比较珍贵。因为这第三种，不是小说，不在乎眼球多少，是个严谨的工作经验总结，确实操作过了，比再牛叉的MBA教材要强。能耐着性子看下来的，基本是行业中人。
小本个人的经历，始终围绕着中国的轻工业品和五金类出口，曾经在上海独自办过小公司，四五条枪做了几年出口，不过不失。但小公司太单薄，很难发展。而且上海这花花世界，确实毁人不倦，所以就借着移民的机会，结束生意举家离乡，求一个轻松。我就是那种走进任何一家乡镇企业，拉条凳子能和老人家忆苦思甜大半天的主，而且现在的工作状态，也类似于忙总，因为千头万绪，进了公司就高度紧张，经常在公司里漫游（不如忙总那么梦游，但也可以算漫游，因为有时候坐久了想不清楚。好在公司够大，室内有7000多平米，也没人管我，我去哪儿遛哒都算是工作），总的说，忙总的个性，比我强烈100倍，忙总的能力，比我强悍1000倍。形式上看，小本就是个小小的相似三角形，平庸化的侏儒忙总，但本质上，其实有很大的区别，天上地下。
那么从侏儒伪忙总的经历出发，我比较能理解忙总关于小企业管理的意见。这个东西，你自己没经历过的话，有时候真是如看天书。比如说忙总对大企业流程的一些心得，我就无法领会。
从我能理解的这一部分来说，忙总写的，确实比较珍贵。如果试图从这样的文字里学一点生意经，我看花了时间还有点效益。但我不是说前两种文学作品就不好，那些呢，放轻松时KILL TIME，仍然是比其他财经类的文字要好，既生动又有点料。
珍贵在哪里？老实。也只有西西河这种不以商业赢利为目的，纯粹而亲切的草根论坛，才能聚起那么多有心有意的听众，对得起忙总这样高水平的解惑。我们并不是说，这样水平的专业论坛就没有了，还有很多，但受众相对狭窄封闭，也自视颇高，影响没有西河这么广泛。而且西河一大特色，是科普，把很多白纸一张的朋友，带进一个全新领域。你觉得对某个题目，自己真的很喜欢，就不妨在现实生活里，寻找系统学习和被培训的机会，可以少走很多弯路。
忙总是实干家，所以应该归类为“管理人说商”，而不是笼统的“文化人说商”。在商言商，要言之有物，言之真诚，实在是不易啊。
本帖一共被 2 帖 引用 (帖内工具实现)家园 胡雪岩和往事一件 80年代，有朋友向紫阳真人推荐胡雪岩一书。于是以体改所为首的智囊们立即人手一本，导致京城纸贵。
于是朋友们急忙打电话给俺，要求俺把南方某大都市的现货全部拿下。
就是那时读了胡雪岩，估计今天在金融一线的人们，如楼继伟和郭树清等等，都是那时候的读友。
也许这也是大家对金融关把得比较紧的原因之一。
本帖一共被 1 帖 引用 (帖内工具实现)家园 我记得多伦多OMNI2中文节目好多年前放过电视连续剧 好象叫作《买办家族》。故事发生在甲午战争以后。
家长老太爷是天津钱庄业的老大。儿子海龟回来以后推销南洋的橡胶股票。天津的钱庄业都把钱投进去，开始获利甚丰。后来股票跌价，天津钱业被毁了个精光。
这个倒不是外国强权政治，倒像是人们趋利的本性所致。
家园 挑一个无关主题的小错。 上海道台的老板，两江总督(制台）才到政治局委员级吧？道台怎么也没到副总理级，呵呵。
你个小钱庄敢赖洋大人的钱，那疑似副总理级的上海道台当然要请你“吃生活”，反腐败就找你开练。家园 怎么觉得这篇的中心思想是“合理的暴力是经济秩序的基础”？ 题外话：IMF改革了，印度的份额增加了2.67，中国增长了大约1.4。这个是要扶持印度的举措么？
同时，老欧洲被迫从24人董事会中撤出两个席位是否暗示着欧洲大多数国家的没落？
俺是小白，以上全是主观臆测，八成不对。重点是想看看大家是怎么分析的 谢谢
家园 暴力是元规则 其他规则皆由之而出。这是我的看法，而且目前为止，我还没见到和这个理论严重抵触的事实。