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主题:【求助】家里是做服装生意,出路在哪里? -- 陈三藏

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  • 家园 【求助】家里是做服装生意,出路在哪里?

    冬季做羽绒服或棉袄这之类,夏季做沙滩裤这之类……家里已经做了10多年了,但是父母一直沿着家庭作坊式经营着,没多少改变,每年平均有一二十个员工左右。可以说,这生意是看天吃饭,比如去年因为天气原因就亏了十几万,衣服还积累在仓库里。

    不晓得,父母这个小厂子(如果算的话)不知道出路在哪里?或者改行做什么?

    毕竟现在的服装生意越来越差了,尤其这多变的天气和费用的增长。

    • 家园 我们这里每年冬天都有外地人来开店定做羽绒服

      因为很多中年发福的人买不到大小合适的成衣,所以生意还不错。另外,楼主能不能试试跟异地的成衣店合作,提供定制服务呢?还是我们这儿,有家毛衣店,就是提供样衣图册,客人选好样式后,由工厂加工好发过来。我家这里是个地级市,服装类的选择余地不大,像这种成衣定制的店铺很受欢迎的。

    • 家园 去年做羽绒的没亏的还真不多

      羽绒涨得离谱。

      大厂提车工价,人工也涨了不少。

      (未经证实的风闻是某大公司给加工厂直接定的加工价较去年提了30%,做就按我的来,否则我换人。)

      去年做羽绒的,没亏的还真不多。

      个人觉得,这年头油价飙涨,布料价格也疯长,还要现金提货。

      小厂挂靠个大公司 只做加工好点,赚得少,风险也少。

      挂靠还有个好处就是订单稳定的话人员也稳定!

      不好招熟手啊!

      • 家园 羽绒服一般不做,因为成本高。

        挂靠什么的利润实在太少……根本就没什么生存空间。

        • 家园 我估计你们是有店有厂

          我估计你们家是有店有厂,从版式设计到成品销售一条龙。

          主要难点在:流行元素、未来趋势难把握;

          进而不敢扩大生产。

          而一条龙式的流程决定了版式确立、物料选购、裁床、车缝、后道、包装都不可缺少。很多开支必不可少。

          产量不大决定了量均成本不低。

          挂靠利润少是事实,但工序少(可以只做车缝一项),也少许多开支。

          这个是保守派的做法。

          激进点儿的做法就是多接单,现有20来个人做版,然后找到合格的外发厂做。(需要靠谱的外发厂,好的跟单与qc)

          更激进的做法就是自己创牌子做专卖店:(比上一个多两个条件,好点的设计师——起码要比较擅长“借鉴”,优秀的专卖店店长)

          越往激进的方向走 风险越大,当然相应的收益也越大。

          ps:乱讲一通哈。小楼现供职于一家小的制衣厂,文案工作的,所以仅仅纸上谈兵哈,呵呵。

          这行业的确是越来越不好做了。看看90后,几乎都没学制衣的了。

          • 家园 乱讲一通哈,哈哈

            自己家有个商标,“跨海”,然后自己家就在跨海大桥旁。。。。版式确立,物料选购,裁床、车缝、后道、包装什么的都是自己家做的,只是最后的销售问题。家里已经做了10多年,一些老顾客还是有的,但是有些老顾客改行了。最主要还是寻找新的顾客,新的商机,新的销售渠道。

            做专卖店还是算了,没那能力,也没那资本,况且一家小厂子的牌子有谁会买?光店的费用够吃一壶了,哎。

            以前是做外贸的,后来不知道什么原因就没做了。咱这边靠谱点的厂子不清楚啊。

    • 家园 淘宝

      走团购什么的。

    • 家园 网络是新的销售渠道

      去掏宝上面卖一下, 或许会有以外惊喜。

      如果有亲戚在美国, 让亲戚朋友帮你在美国 eBay 上面卖。

      同时再搞个鎏光懿彩的网站, 卖不出钱才怪了。

    • 家园 垄断或提高附加价值

      两个方向。

      垄断似乎不太可能,所以走提高附加价值的差异化路线,参照成语买椟还珠。

      • 家园 恕我愚钝……比如哪些行业?
        • 家园 转行很困难吧

          当然是本行业的,不能做到垄断,一般都要从提高附加价值方面考虑,本质是稀缺。

          做些特形羽绒服,例如针对流行文化做些【什么喜羊羊,变形金刚,阿凡达一类】,当然需要一些设计的功夫,至于怎么卖,那是战术层面的。

          做不到差异化的稀缺,只好拼成本,赚不到钱的。

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