主题：【求助】家里是做服装生意，出路在哪里？ -- 陈三藏

冬季做羽绒服或棉袄这之类，夏季做沙滩裤这之类……家里已经做了10多年了，但是父母一直沿着家庭作坊式经营着，没多少改变，每年平均有一二十个员工左右。可以说，这生意是看天吃饭，比如去年因为天气原因就亏了十几万，衣服还积累在仓库里。

不晓得，父母这个小厂子（如果算的话）不知道出路在哪里？或者改行做什么？

毕竟现在的服装生意越来越差了，尤其这多变的天气和费用的增长。

两个方向。

垄断似乎不太可能，所以走提高附加价值的差异化路线，参照成语买椟还珠。

去掏宝上面卖一下， 或许会有以外惊喜。

如果有亲戚在美国， 让亲戚朋友帮你在美国 eBay 上面卖。

同时再搞个鎏光懿彩的网站， 卖不出钱才怪了。

走团购什么的。

羽绒涨得离谱。

大厂提车工价，人工也涨了不少。

（未经证实的风闻是某大公司给加工厂直接定的加工价较去年提了30%，做就按我的来，否则我换人。）

去年做羽绒的，没亏的还真不多。

个人觉得，这年头油价飙涨，布料价格也疯长，还要现金提货。

小厂挂靠个大公司 只做加工好点，赚得少，风险也少。

挂靠还有个好处就是订单稳定的话人员也稳定！

不好招熟手啊！

正好有个朋友在淘宝上开了个服装店

据说每年交给淘宝的推广费以十万为单位

不交钱搞推广的话就没有生意 交了钱后也不见得比实体店多赚多少

挂靠什么的利润实在太少……根本就没什么生存空间。

根本就没几个人会去淘宝上看，没几个人会去买的。现在淘宝，阿里巴巴上都开着店，可是就没什么生意。

因为很多中年发福的人买不到大小合适的成衣，所以生意还不错。另外，楼主能不能试试跟异地的成衣店合作，提供定制服务呢？还是我们这儿，有家毛衣店，就是提供样衣图册，客人选好样式后，由工厂加工好发过来。我家这里是个地级市，服装类的选择余地不大，像这种成衣定制的店铺很受欢迎的。

当然是本行业的，不能做到垄断，一般都要从提高附加价值方面考虑，本质是稀缺。

做些特形羽绒服，例如针对流行文化做些【什么喜羊羊，变形金刚，阿凡达一类】，当然需要一些设计的功夫，至于怎么卖，那是战术层面的。

做不到差异化的稀缺，只好拼成本，赚不到钱的。

我估计你们家是有店有厂，从版式设计到成品销售一条龙。

主要难点在：流行元素、未来趋势难把握；

进而不敢扩大生产。

而一条龙式的流程决定了版式确立、物料选购、裁床、车缝、后道、包装都不可缺少。很多开支必不可少。

产量不大决定了量均成本不低。

挂靠利润少是事实，但工序少（可以只做车缝一项），也少许多开支。

这个是保守派的做法。

激进点儿的做法就是多接单，现有20来个人做版，然后找到合格的外发厂做。（需要靠谱的外发厂，好的跟单与qc）

更激进的做法就是自己创牌子做专卖店：（比上一个多两个条件，好点的设计师——起码要比较擅长“借鉴”，优秀的专卖店店长）

越往激进的方向走 风险越大，当然相应的收益也越大。

ps：乱讲一通哈。小楼现供职于一家小的制衣厂，文案工作的，所以仅仅纸上谈兵哈，呵呵。

这行业的确是越来越不好做了。看看90后，几乎都没学制衣的了。

自己家有个商标，“跨海”，然后自己家就在跨海大桥旁。。。。版式确立，物料选购，裁床、车缝、后道、包装什么的都是自己家做的，只是最后的销售问题。家里已经做了10多年，一些老顾客还是有的，但是有些老顾客改行了。最主要还是寻找新的顾客，新的商机，新的销售渠道。

做专卖店还是算了，没那能力，也没那资本，况且一家小厂子的牌子有谁会买？光店的费用够吃一壶了，哎。

以前是做外贸的，后来不知道什么原因就没做了。咱这边靠谱点的厂子不清楚啊。