主题：Canon的误区 -- 晨枫

Canon的经营方针不能算不成功，否则也做不到现在这么大。但个人认为Canon的经营方针是很短视的，再这样下去要送命的，至少白白放弃已经取得的优势地位。

Canon的思路是典型的MBA思路，如果一个方法一直是行之有效的，就一条路一直走下去。如果没有别的威胁，如果自己没有新的手艺，那这么做也无可非议。只是没有一成不变的事。

10D是一个革命，开始了中等价格、高优品质的中档路线，第一次使性能相当不错的DSLR的价位下降到寻常人家的水平。但这条路走熟了，走顺了，就不想离开了。于是20D、30D、40D一路走下来。40D是最新的，强化了很多原有的功能，增加了一些新功能，但没有概念性的突破。这条路再这么走下去，就成死路了。死就死在：Canon的改进方向已经开始脱离市场实际。

提高ISO总是好的，但进一步增加对焦速度、增加连拍缓存，这些对体育摄影有用的东西，对这个档次所面向的业余用户来说，并不重要。这些用户的主要用途是家庭摄影、旅游摄影，除了偶尔拍拍小孩的体育比赛外，对高速对焦、高速连拍、高速缓存没有要求。他们对风光摄影的要求反而比较高，需要较大的广角，需要较好的降噪。换句话说，他们对画质比较偏重，而对速度不太要求。事实上，也没有认真地体育记者用xxD作为主要器材。

但DSLR也有DSLR特有的问题。一是胶卷“免费”了，拍照随便多了，胶卷时代10万次快门的寿命就很高了，现在就不够了。现在的人户外活动多了，旅游、极限运动等等，一般的业余用户需要放宽使用条件，对雨水、灰砂什么的最好不要太敏感，所以weather proof（有一个“一言以蔽之”的好译名吗？）的要求反而高了。这些也是中档DSLR应该加强的地方。这些方面Nikon比Canon做得好。

1D系列作为顶级，这些都不成问题，但价位太离谱。现在的人的价格承受能力比以前高太多了。EOS 1N的售价是2400加刀，那时觉得简直是天文数字。现在1D Mk2是5000加刀，1Ds Mk2是8000加刀，Mk3不知道估计相近。要是2400是天文数字，那这些算什么数字？要是没有赢彩票，不能作为商业投资也write off（这个词怎么译？），一般人出于爱好而买这些相机实际上是不可能的。

Canon的5D是这幅扭曲的图画里的一抹亮色，但亮得还不够。既然大众用户的重点在于：

1、画质

2、价位

那Canon的精力应该放在5D这样的机器上。这样才能把和竞争对手的距离拉开，重建优势。

至于1D系列，进一步提高MP数的意义不大，应该把精力放在提高对焦速度、连拍速度、连拍缓存，更重要的是，应该降低价位，是1D系列重新为有条件的业余人士也能承受得起，像1N/1V一样。

Canon现在的做法是杀鸡取卵，一方面把1D系列往象牙塔的深处赶，另一方面又不在40D的价位上做有实际意义的改进。再这样下去，要不了5年，就要和Nikon换一个位置了。

首先，业余群众往往对大公司的产品销售战略做出非常符合身份的想法，就是很业余。俺同意现在佳能的做法是典型的MBA思路。但是不能因为是MBA就否定，毕竟MBA这些策略也是由很多成功和失败的例子积累起来的，不是哪个可能拍脑袋想出来的。。

其次，虽然你说的有道理，但公司方面着眼的关键是每个市场的大小。公司市场部的调研得来的结果往往和最热心的‘品论家’－－就是入门级的专业选手－－的结论有相当误差。。。。

最后，俺平时也算个懂相机的，所以大把人买的时候来要俺推荐，他们提出的各种要求简直能把俺们这些稍微懂点的乐坏了，譬如一个MM对相机的唯一要求就是LCD要大，注意不是LCD像素要高，只要绝对面积大就成，侬要是碰上这样的。。。。可惜的是这样的群众占了大部分。。。。虽然这个例子是在P&S机器里，但同样，在入门（甚至专业）DSLR的圈子里，市场分割才是公司的唯一判断标准。。。

俺们能做的就是仔细研究，看上基本满意的，买下来－－－最要紧的，用你的相机去抓住生活里每一个精彩的瞬间，好的相机一般只是好照片的开始的1%！ 相机后面那个脑袋才是关键啊！！（虽然现在越来越少的人把脑袋凑在取景框后面了）

坚信80%的利润是从20%的专业用户那里来的，因此说实话对于中低端市场就是敷衍，个人感觉40D完全是个敷衍广大中低端用户的一个东西，20d-30d完全就是小改了一下就变成了30D，40D的这些指标就是半年前出来都不算超前。而且40D上的这些改进都是些不用花功夫的改进，像素数，连拍速度，对焦速度，输出位数，基本上就是只要在30D的基础上把芯片换一个就行了，真正需要下功夫的地方，比如快门数，机身的防护特性等等，都没有改进，完全是在敷衍中端的用户，更进一步说就是在把中端用户往高端在逼，这个策略在镜头上也一样，对普通的镜头做工不满意,画质不满意？没问题，L头在哪儿摆着呢，买一个回家包你满意。于此相反在高端市场佳能的新品是一个赛一个，只要你有钱，多好的镜头，多高档的相机都能尽量满足。很多都是不求最好只求最贵，L系列新头不断，定焦的L也是一个接一个，50/1.2L也是相当漂亮，可惜广大用户意见最多的50/1.4 50/1.8佳能也从来没有想着改进一下。

赚钱是每一个商家的第一准则，佳能相信2-8定律也没有错，但现在的态势是，DSLR用户里面专业用户可能早已没有20%了，收入普遍增加和相机价格下降的双重推动下，越来越多的非摄影爱好者加入了DSLR的用户行列，同时中大幅数码后备的成熟也在侵蚀专业和高端领域的135市场。尼康就是看到这个态势才推出d40/d40x系列并获得成功的。说句题外话，从这几次尼康的升级来看，尼康在机身技术上还是有很深厚的积累的。

全天候?

风雨无阻式?

防风防雨防尘?

I have a relevant question to ask you. I will ask it once I go back.

不过不能过分。佳能xxD系列以下档次的做工和功能从来不敢恭维。就拿本人来说，入门时的选择根本没有考虑什么1D系列和5D的技术优势。我手里掂量的就是D50和350D。如果这个档次没有足够的吸引力，顾客凭什么要进你的门？

高端的用户都是从中低端培养升档起来的，如果低端没有吸引力，那么厂家就逼走了一堆的未来有潜力升档的用户。

Nikon前一段迷失方向不是在基本技术，而是在指导思想和CMOS/CCD技术。现在赶上来了，好！

说40D是是敷衍，一点没错！再这样敷衍下去，Canon就要走进死路了。Canon的问题在于，要是想把用户往高端赶，这个台阶太大了。业余用户中，有能力从40D进入1D系列的恐怕不超过1%。5D在画质上有很大的进步，但在weather proof和其他高级性能方面和30D一样，一点没有变化，不是升级的理想“中转站”。5D应该是40D的替代，而不是升级！

所谓“典型MBA”做法，就是只为赚钱。这种短视的做法，已经把很多本来很优秀的美国公司领进了死路。Canon好像也在走这条路，Sony也在走这条路，不过扯远了，Sony走什么路我都没有同情。

市场调查和技术导向是产品发展的两个不同的途径，MBA路线比较偏重前者，但成功的公司至少在开始的时候都是从后者起家的，没有超前而且过人的产品，就谈不上在江湖里“成家立业”。

就DSLR来说，要是广大入门用户本来对需要什么就“蒙嚓嚓”，市场调查怎么可能得出有意义的指导方针呢？

成语不是说一笔勾销吗？应该指记账的东西吧

所以canon也就放松了

今年下半年到明年初，canon一定会有所动作，因为nikon这次发布的D3和D300带来的压力是前所未有的。

canon的思路其实一直都没变，就是高端的机身和镜头非常出色，价格也十分高昂，因为高端用户对价格不敏感，所以在基本上完全占领了高端市场的同时也获得了可观的利润。附加的另一个好处就是广告效应。体育赛场边上那一排白色大炮就是最好的广告，这对普通用户来说是非常直观而有说服力的。普通用户买不起高端产品，但canon的专业形象使得他们会对canon的产品产生非常自然的倾向性。无论是DC还是中低端DSLR，很多入门用户并不了解基础的摄影知识，也并不了解相机机身镜头在功能上的差别。我就知道很多人买了DSLR只用auto模式。他们的直观看法就是DSLR显得专业，而且出来的照片素质比普通DC好。至于好在哪里，他们就说不出来了。除此之外，canon铺天盖地的广告也是促进销量的一个十分重要的因素。

DSLR时代，canon的中低端机身在功能上总是显得性价比不高。采用这种策略完全是是以市场作为最重要的考量。在高市场占有率的同时，竞争对手的相对弱势，使得canon没有必要将中低端机身的功能一步到位。其实机身的功能就那么多，每次推出新机身时加一点，可以获得更高利润。canon推出DSLR新机型的频率远高于其主要对手nikon，就是一个证明。

去年初nikon推出了D200，终于开始在中高端机身市场给canon带来了压力。相比之下，nikon在CCD和CMOS领域的落后以及受制于人，使nikon更注重于强调机身功能的全面性。当canon的新机型总是在功能上有这样那样的不足的时候，nikon的D200和D80在相应价位上提供了更专业的功能，这一点对摄影爱好者这个群体有很大的诱惑力，也使得nikon在DSLR的市场占有率快速提高。canon最早将DSLR价格降到了万元人民币以下，经过这几年的普及和宣传，有一定摄影基础的摄影爱好者群体不断增加。由此而来的效应就是canon机身的性价比问题得到了越来越多的关注。canon昂贵的高端机型和功能不全面的低端机型的策略经常受到诟病。但在nikon的D3和D300发布之前，nikon在感光元件的上的全面落后的现实使canon并没有十分在意，也没有大幅调整其产品策略。从这次推出的新机身40D来看，其实canon还是感觉到了nikon在机身功能上的压力，只是没有想到nikon三天后发布的D3和D300如此的强悍。不仅仅D3采用了全幅CMOS，而且在CMOS性能上有了极大的突破，对焦系统和测光系统全面升级，以及Expeed芯片的推出使得D3和D300近乎完美了。可以说，D300的各项功能完全压倒了nikon自己的上一代高端型号D2Xs，而D300的价位只有1800$。nikon的这次新品发布可以说是nikon的一次绝地反击，同时推出的两款14－24和24－70镜头也是一个里程碑，还有针对明年奥运会推出的三款vr大炮。这五款镜头虽然价格昂贵，但从mtf图上可以看出其性能是非常强悍的。

总的来说，canon这次真真切切地感到了nikon的压力。canon调整其产品线已经刻不容缓。canon并不是不能完善中低端机身的功能，只是在D3和D300推出之前没有这个必要。canon的优势在于其强大的产能。D3和D300要11月才能上市，大面积铺货可能要到明年初，D200上市时的供货不足的情况将会再次出现，这是nikon的另一个弱点。如果canon在明年初发布5D的后继机型能够对抗D300，canon依然可以应付nikon的这次反击。

无论如何，nikon的这次新品发布终于狠狠的敲打了canon。一个nikon的员工说，当他们知道了canon新机40D性能的时候长舒了一口气。对于最终用户来说，这是一个好事情，无论是C家还是N家用户。

对极！在D200出来后，我想Canon不是没有看到威胁，还是有点惰性，没有充分重视。D3和D300是一大棒喝，该醒了。我在等5D的后继型，希望Canon有所动作，不要再敷衍了。我就不懂，为什么一定要竞争对手骑到都上来了才开始动作？Canon现在在中低档DSLR上的做法就是当年Nikon在中低档SLR上的做法，小里小气的，看着就恶心。希望5D Mk2明年春天前能出来。这才应该是Canon中档的主力。

不过这是会计上的一个术语，应该有一个更“专业”的词的。

我觉得太拗口了，还是勾销好

这也就是俺下面说的，俺现在很希望泥坑多出新品，这样才能逼这佳能动起来。。。。

好久没看到晨大的文章了。