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主题：【讨论】【求助】【商榷】我的职场实践，一步步的完成企业改 -- 夏亚
现有一个公司，董事长兼任总经理设计总监，首席技师等，主要是艺术品工艺品等高档奢侈品开发制作。
公司架构:
董事长总经理下辖设计部，制作部，金工部，抛光部，配饰部，后勤部。设计部出设计，制作部实现设计，抛光部负责抛光精密加工，金工部配饰部负责给作品加上衬垫。
主营项目：
珠宝，翡翠的加工，定制。金属首饰的镶嵌。金镶玉等。
规模：
50个人的公司，有自身的造血机制。
营业目标：
10年时间成为一个类似卡地亚的珠宝艺术品集团。
营业额：
大概从100万到2000万不等，主要看GM的心情。（这里多一句嘴，GM心情好，我们就能加快产量和产能，GM心情不好，感觉不到位，公司的运营就会出现中断。）
现存问题：
合作方退股（因为连续4年，花费和收益不成正比，神仙也会退）；
产能跟不上设计；
大量学徒的存在，但真正能创造价值的只有5-6人，人员流失率奇高，达到了18个月换一拨的摩尔定律。
现在我们开始讨论这个企业。希望大家给予一些建议和讨论，谢谢。
我是这家公司的顾问，外戚，谢谢。
外行，不知道这个市场怎样？该企业在细分市场的地位？份额？销售渠道？销售额起伏大，订单的情况呢？也是起伏大？后边提到产能不足，是有订单完不成么？
人员流失率高，是收入不满足？还是其他？
有了提问才能让我想到一些细节，谢谢
市场：
最近看来，盛世如此，翡翠玉器的价格几年内翻了至少100倍。
细分的话应该是：
高端，中端，低端和BC级地摊市场。
高端： 20k以上的小东西，500k以上的玻璃种。
中端： 5k以上才能被河中各位看上眼，一般在大型商场里卖10-20k之间。
低端和BC：地摊货，商场里卖500-3000都是这个价位的。
公司定位是超高端和中端：即边角料的作品都是4k-20k。主营货品一般都是30k-50k。超高端的大概是一年一件，以艺术品的形式存在，大概要1-10m。
不过翡翠这个东西一般成本核算是这样的，原料+手工费+摊位费=业内价格。公司的工费是行业内中高端。
销售渠道：GM在行业里是珠宝和工艺美术大师，因为性格豪爽，有不好好友，销售渠道一般分成自己的艺术加工和寄卖两种，多采用合作形式。无实体店和会所。
销售额起伏大，订单的情况呢？
答：销售额主要看市场的变化和消息面的拓宽，有的时候GM心情不好，以买方不是贵族惟有拒绝销售。
订单因为定价高，而且产量少，效率慢，有订单，不敢接。最长的订单已经有2年了，人家7年之痒的结婚庆祝戒指，已经变成10年纪念版了。
这是属于艺术工作室类的，核心是艺术家，其他资源围绕之。
我随便聊聊，您姑且一听：
1、选一个“经纪人”或经纪公司，专业盯市场，评价艺术品市场趋势、动态，遴选客户（艺术品的确要挑剔客户，否则不是高端），做营销，开拓新的市场，做声誉，培育艺术欣赏群体等。选好的经纪可能不容易，要有专业水平，还得与GM脾气相合；
2、公司内的各个部门，另选聘一位总经理，按公司化的管理做，计划、采购、生产、绩效等，这些都是成熟的，可能难点还是在选人，既要专业，还要合脾气；
3、当前的总经理，争取把市场、生产这两大项脱钩，只是与上述两位经理有工作界面，可以从具体事务中超脱出来，专注高端作品，做“神仙”，如果能做到每年一部分时间用于“创作”，一部分时间用于“工作”就很好了；
4、人员还是以规范地公司管理为好，什么岗位，需提供什么培训，多长时间要掌握何种技能，要明确，分级并与收入挂钩。再选少数有素养的、有意愿做此行业的，给现GM做学徒，收入上稳定些，无后顾之忧，假以时日培养几位也可以做“老师傅”的；
5、产品上，分两类，一类就是定位艺术品，由GM创作，可以不关注订单。另一类就是奔利润最大化去的，看订单，看市场分析，做生产计划，走中端或中高端市场，生产过程中尽量少使用现GM的工作时间，工序要不断优化，以扩产能；
纸上谈兵，赫赫。
1、选一个“经纪人”或经纪公司，专业盯市场，评价艺术品市场趋势、动态，遴选客户（艺术品的确要挑剔客户，否则不是高端），做营销，开拓新的市场，做声誉，培育艺术欣赏群体等。选好的经纪可能不容易，要有专业水平，还得与GM脾气相合
GM不仅仅不满足大师的称号，现在自居艺术家....要玩跨界....而且之前经历丰富...自诩一门同，万门行....所以没有办法...最多就是我这个外戚参政了
2、公司内的各个部门，另选聘一位总经理，按公司化的管理做，计划、采购、生产、绩效等，这些都是成熟的，可能难点还是在选人，既要专业，还要合脾气；
一个失败的总经理怎么能承认自己的失败，请教我。
3、当前的总经理，争取把市场、生产这两大项脱钩，只是与上述两位经理有工作界面，可以从具体事务中超脱出来，专注高端作品，做“神仙”，如果能做到每年一部分时间用于“创作”，一部分时间用于“工作”就很好了；
这个可以马上操作，我正在编写PDCA的表格，希望能推行下去。
4、人员还是以规范地公司管理为好，什么岗位，需提供什么培训，多长时间要掌握何种技能，要明确，分级并与收入挂钩。再选少数有素养的、有意愿做此行业的，给现GM做学徒，收入上稳定些，无后顾之忧，假以时日培养几位也可以做“老师傅”的；
刚刚开始这样的设想，用人力资源的方式来管理公司，但是还是一个重点，没有权力和切入点，所以准备从PDCA下手慢慢夺权
5、产品上，分两类，一类就是定位艺术品，由GM创作，可以不关注订单。另一类就是奔利润最大化去的，看订单，看市场分析，做生产计划，走中端或中高端市场，生产过程中尽量少使用现GM的工作时间，工序要不断优化，以扩产能；
这个我很想做，但是作为一个顾问，该怎么下手呢
为什么只有外戚能帮汉武，我算是明白了，失败了的话，姐姐的生活水准就要下降...姐姐已经痴迷于这些艺术的东西上了.
一定要我的孩子找一个现实一点点的人，否则真累
也说不上什么了，感觉焦点还是现GM的心态与想法，其他都是成熟的东西，有章可循。
使命目标：
通过企业运作使得翡翠艺术得以传承和发展。并使得投资人获得收益，稳定并建立一个成熟可靠的商业模型作为典范。
方案步骤：
步骤一：寻找一个合适的联合董事长
此人负责最高端的形象包装和疏通关节。
步骤二：进行美国OTCBB板块上市的运作
成立“东方翡翠收藏投资公司”，运作资产注入和行销渠道开发，部门建设和SOP(Standard Operation Procedure，即标准作业程序)，将所有40件作品进行展示性摆放，标高价（10倍于现在价格）出售展示。
步骤三：安排一场发布会
媒体和行业有力人士讲话，新闻标价估值，进行事件行销。
步骤四：安排招股大会募集资金
筹措公司上市和发展以及各方面运营的费用。
步骤五：正式的OTCBB上市和将来的发展
OTCBB介绍：
OTCBB即场外柜台交易系统（Over the Counter Bulletin Board），又称布告栏市场，是由NASDAQ的管理者全美证券商协会（NASD）所管理的一个交易中介系统。OTCBB带有典型的第三层次市场的特征。
OTCBB特点：
与众多的创业板相比具有真正的创业板特征：零散、小规模、简单的上市程序以及较低的费用。
OTCBB监管：
所有在OTCBB挂牌交易的公司都必须按季度向公众披露其当前财务状况，年报必须经由SEC核准的会计师事务所审计。
OTCBB评价：
对于达不到NASDAQ或香港创业板这道门槛的中小企业而言，美国的OTCBB市场是一个不错的选择。OTCBB对发行证券企业的管理并不严格，但信息传递系统是全部电子化的，费用低，信用高，便于小型企业发展创业。
OTCBB与NASDAQ的区别：
1、没有上市标准；
2、不需要在OTCBB进行登记，但要在SEC登记经NASD核准挂牌；
3、挂牌审批时间较短；
4、上市费用非常低，无需交纳维持费
5、在股价、资产、利润等方面没有维持报价或挂牌的标准。
6、与NASDAQ相比，OTCBB以门槛低而取胜，它对企业没有任何规模或盈利上的要求，只要经过SEC核准，有三名以上做市商愿为该证券做市，就可以向NASD申请挂牌。挂牌后企业按季度向SEC提交报表，就可以在OTCBB上市流通了。
OTCBB的发展：
用国际眼光看待国际资本市场。从OTCBB成功升板到美国主板市场的公司为数不少。2004年1月1日到2004年12月31日，就有63家公司从OTCBB升板到NYSE、NASDAQ等主板市场。微软公司是在1986年3月从OTCBB市场转到纳斯达克股市。而思科公司则是于1990年3月由OTCBB市场升级到纳斯达克市场。
在我国，成功通过OTCBB再转板至美国主板市场的企业也有很多。比如：2004年8月，湖北中国汽车配件成功从OTCBB市场转板NASDAQ，公司目前市值为3.12亿美元；2004年12月，北大科兴生物成功由OTCBB市场转板到AMEX，目前市值为1.51亿美元：2005年4月，深圳科通成功从OTCBB转板NASDAQ，目前公司市值为3.04亿美元；2005年7月，哈尔滨三乐科技正式从OTCBB市场转板AMEX，目前公司市值达2.57亿美元；2005年8月，杨凌博迪森从OTCBB市场成功升板至AMEX，2006年2月13日公司股票收盘价为15.45美元，目前公司市值达2.43亿美元。
OTCBB市场企业的融资能力：
首先要强调的是企业的融资能力根本上是决定于企业本身的资质，即企业的资产质量和经营业绩，这是企业融资能力的先决条件；其次是中介机构的财经公关能力；再次，有些人觉得OTCBB市场本身缺乏流动性，担心这样会影响企业的后续融资。
确实目前OTCBB市场有一半的股票处于停滞状态，但是这是历史原因造成的。九八，九九年的时候，网络公司兴起，因此有一大批.com公司跟风上市，这其实是一种非理性的扩张，随着网络热潮的褪去，这些公司普遍缺乏良好的经营业绩，从主板市场跌到OTCBB，甚至Pink Sheets，包括原来在NYSE上市的中国安钢和在NASDAQ上市的UT斯达康。更甚者被处以摘牌，如启祥科技。网络神话的破灭造成了目前OTCBB市场许多处于业务停滞状态的股票，但这并不影响其他有真正经营业绩的企业的正常融资。
经营运作中注意点：
根据英国创业家----弗雷迪.莱克(Freddie Laker)爵士的行业发展5铁条：
第一，不仅要在价格上竞争，更要在服务上竞争。大型公司有钱，想要打压你的时候总能比你的价格更低。你得比他们的服务更好。
第二，注意扩张步伐，保持自身的健康建设，不要搞得自己资金链断裂。
第三，不惜一切代价挤进渠道终端。
第四，企业创业者自己本身就是公司最好的广告。
第五，在同行要挤垮你的时候，你得大声叫唤，即法律和行业仲裁。
昨日，约一台湾小型融投资公司老总约谈，求助于资本运作和商业计划的可行性及一些个人及家庭的投资方向。
夜宴后，我和他一起前往工厂，约谈GM。
凌晨12点，交谈结束，历时5小时，达成意向性协议如下：
1，确定了一个上中下三策的上市融资方案，在美国海外中小型创业板上市，上市费用基本上通过我能力范围内承揽的一个IPO权力，他来包销，短期内有效（其实也是河里给我的机会，谢谢铁手大人。如果有结余我一定支援服务器建设。）。
2，确定了一些财会和金融方向的可行性。
3，总算打了GM的脸，否则GM自信心爆棚过分，需要一个厉害的人打脸。我觉得毒舌不仅仅长在女人口中，有的时候男人的毒舌更厉害。有了学习方向。
那么现在有可能的形式是这样的，一个USA海外版上市的小型企业作为shell，然后一个找一个有政治影响力的董事长，我有了更多的任务，总算能做点事了。
感觉良好，赶快收集资料，准备IPO的事情，这个是现金啊。
OTCBB的再融资不容易，尤其在行业并不是处于炒作热点的时候。关键还是看自身的成长性。企业成长了，盈利屡屡突破市场预期，这才有人关注，这才能够转版。
但是从您给出的资料，合作方4年收益不达预期，那么您是期待上市后通过董事会有效制衡GM，让企业走上正轨吗？
关于学徒，不少大学有相关专业，比如武汉的中国地质大学。
恭喜：你意外获得【通宝】一枚
鲜花已经成功送出，可通过工具取消
提示：此次送花为此次送花为【有效送花赞扬，涨乐善、声望】。
昨日，Mr X，即台湾小型融投资公司老总约谈生意。
叫上了一个Ms C，女，职业中介，公关公司，负责展会的事宜。
GM和我一起参加，会谈中，我发觉Mr X还是一个人，没有超凡入圣，还是会被Lie to me中的一丝一毫给检查出来。
Ms C倒是一个强人，30分钟谈话只有不到4处暴露点。
想谈甚欢，后来约定8月于台北故宫，香港，北京故宫做展。
于归途上，GM吐露心声，他个人倾向于通过关系借钱质押40作品于某人，筹得现金，还给前合伙人。
然后通过作展，炒红自己，然后品牌化，市场化，加大产能等。
我觉得不切实际，因品牌化的费用和市场没有准备和挖掘。
产能的扩张没有计划性，皆不符合我的要求。
GM计划是造一个中国的卡地亚...自然无碍，如果成功，我送西河每个mm和兄弟一套纪念品，在此立言为证。
但是卡地亚的发展史？我希望大家给我一些支援。谢谢。
你女儿属什么的啊
从楼主所说的来看，这个企业的投资者对珠宝业没有基本上的了解。这个行业可以说是入门资金要求最高而回报最慢的行业。几千万人民币的营业额在珠宝业中最多也就是个街头小铺的水平。这个行业中高档的那块基本上都是一些小店。十年最多只能说在这个行业沾一沾水。没有几个在这个行业做过几十年的顶级行家在鉴定，设计和制造上把关的话，资金没有任何问题都会死的很难看。一句产能跟不上设计说明了两个问题。一是设计的人不是行业中人。二是这个企业招不到有手艺的人。从人员大量流失大致上可以认定经营者不懂得做珠宝的是要花大价钱雇合适的人。山某认识的几个刚刚从学徒出来的珠宝技工都有六万到八万的年薪。这一行做的人少，行家也少。所以一般的做法是可以不雇人，但不可以少花钱。在人工上省钱的人，都只能招到刚刚入门的人，做做低档的东西。一旦这些人有了一定的手艺，马上就会跳到别的地方去。所以省人工钱在珠宝业是最不上算的一件事，等于是花钱给别人培养技工。从合作方因为四年花的钱多了没有足够的收益也能看出合作的人也不懂这个行业。说白了，这个行业是一个高投入，高回报的超长期投资。可要是有人着了急，想把钱尽快的拿回来，绝大多数情况下，结局都会不太好。
Catier建于19世纪中，到现在有差不多150年的历史。在全世界有上千家分店。光是中国可能就有不少于五家分店。以楼主说的规模要想在十年内赶上Catier，每年至少要开100家分店。以这个级别的店中低档搭配，光是放在柜台现货至少要五个米才看的过。加上高档存货，一个店至少要二千万美金才开的出来。每年10个B美元的投资应该不是很容易找到。除了资金，每年以Catier名义出品的首饰珠宝种类是以千来计算的，后面的设计团队也是个庞大的班子。以楼主所说的五十个人的规模至少要扩大一千倍才有可能和香港的周大福比一比。而周大福花了差不多一百年也不过是个二流的区域珠宝商。所强的不过是亚洲人喜欢的金饰，而在其它种类的首饰上乏善可陈。所以，楼主面对的这个企业基本上没有可能和Catier相比，甚至连周大福都比不了。