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风中笑
注册：2009-07-11 06:10:56
正五品上:中散大夫|定远将军
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家园
3D打印是很有用很有前途的技术，但这篇文章中的说法就未免过头了，往轻了说是吹牛，往重了说就是赤果果的欺骗群众了。 [quote]它可以不使用任何工具或固定设备制造出目标产品[/quote] 别的不说，3D打印机本身算不算工具或固定设备？3D打印要想取代传统制造，并实现自持式发 ...
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小时候家里穷，我接触的第一本世界名著就是飘。 10岁那年寒假，跑到表哥家玩，表哥正复习考大学，忙得很。 我潜意识里想当一个贤惠的女人，突发奇想准备给表哥晒被子。 那本飘就静悄悄地压表哥的枕头底下，厚厚的都卷了边，从此留在记忆里。 真正开始读飘，是在大学的时候。 飘成了我的爱情启蒙 ...
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[B]实际提高上门率[/B] 最近实际操作了一下，尝试用之前说的提高客人的实际上门比率，具体如下。 首先我是教育行业，所以要吸引我们的客户群，比如有MBA需求这种，送礼品等等手段我感觉是很有限的。我们的客户群其实都有一定的职位，可能你送再贵的礼品，他们也不会很在乎，宁 ...
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一个产品要销出去，可能是有形的产品，可能是无形的产品，必然有他的理由。从这个产品的创意出现的那一秒钟开始，很多事情就已经被计算在内。 像有形的产品，前期调研可能花几个人几个月，材料选择，制作生产，然后又要包装运输，这一个个的环节，要进行压缩成本，都不是很容易，但如果销售做的 ...
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寻找核心点 为了购买某样东西，客人需要进行了解，所以会打电话咨询，上门和销售进行交流，但在这之前一定会有一些理由让他下定购买的决心。 所以有购买的理由和下定决心并非是一个概念，比如在英语培训行业，许多前来学习的人都会说同一件事情，那就是经过很多年，一直感觉自己的英语 ...
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最近看了一本关于销售的书，叫《问题就是答案》。拿到手以后的第一感觉是老外写的书就是不一样。几乎没有多少可以略过的内容，这就像是国外的连续剧，如果少看了10分钟，后面的情节就接不上了。再有就是作者的文笔上，完全是口语化，确切的说是直接面向阅读者说话一样，所以读下来非常轻松，只需要跟 ...
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另外一个我注意到的现象是销售人员都有一个习惯，最明显是不在电话里面报价。比如你要买什么东西，他一般都会进行少量的描述，而不是很详尽的做出解释。 比如在培训学校，如果你打电话去咨询，一般人都会问比如我学习三个月，学费是多少。但电话另一边的销售会使用各种方法来拖延这个话题，类 ...
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[B]总结所有可能出现的核心需求 [/B] 从谈话中了解客人的核心需求是相当有难度的，所以很多时候我所见到的销售总监带团队是采取个人领悟的方法。比如我雇了10个销售，通过几个月的考核，我会放弃8个销售，只留下2个销售。这两个人就是靠自己能力领悟的，能够找到客户核心需求的，其 ...
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看了主贴以及后面大家的一些跟帖，觉得大多数人因为没有真正做过销售，并且接触到的销售面太窄，于是对销售工作有一些误解，看法相对片面。 小弟普通工程师出身，机缘巧合近几年在一家中小型外企开始担任销售工作，原先的职责是管理公司的销售团队，人数不多，东南西北最多的时候5个人，还有一个小小 ...
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亿元销售从金额看好像很大，但是如果他离开了公司这个平台呢？他去当一个保险公司的最普通的经纪能一定比别人做得好？但是如果一个销售能够做到我提到的几点，我想他在什么销售岗位都会是个好销售。 我接触到的成功销售反而都是相对低调的，特别是那些参与大型项目的销售，因为他们很清楚他们在其中起 ...
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大家可能对成功销售人员是否有一个固定的性格模式比较感兴趣，而并不对销售工作本身感兴趣，而我更多的是从销售工作性质出发推出一个销售应该有怎样的内在外在表现。 我的回帖是我这么多年来从事前线销售工作，接触客户，接触合作伙伴的销售得到的一些体会。 不是没有具体事例，而是具体事例对一个想 ...
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刚从成都回来，再忽悠几句！这些年同不少年轻的朋友们聊过天，普遍的，很多职场白领都希望自己周围的人际关系能简单一点，当时我就反问他们了：“你希望有多简单？希望身边只有家人、亲戚、恋人、亲密朋友，或者所有以你为中心、出了问题都会无私帮助你的人？不要做梦了！To somebody, y ...
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内向的更容易建立长期信任的关系。 我测了一下。呵呵 您的性格类型倾向是“ ISTJ ”(内向 实感 思维 判断) 沉静，认真；贯彻始终、得人信赖而取得成功。讲求实际，注重事实和有责任感。能够合情合理地去决定应做的事情，而且坚定不移地把它完成，不会因外界事物而分 ...
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为别人评价这小子是个人物活着还是为自己内心爽快而活着？自信就来至于相信自己的选择是对的，是为自己独立的人格和独立的思想活着的。没有这个自信，就会总是怀疑自己的道路是不是走对了，老是需要看周围人对自己的评价来修正自己的道路。所以独立特行的基础是自信。人生内心幸福的基础也是自信，不自 ...
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分16种人格类型的，四个字母排序，链接如下： http://www.apesk.com/mbti/dati.asp 我同学让我测过一次，测了之后看评价还是蛮准确的。不知道您是不是接触过。我的是intp型，或者infp型。大体上是表面外向实际内向的，是适合科研和策划但是不适合管理 ...
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