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主题:【求助】把梳子卖给和尚,问题出在哪里? -- 迷离小虫
最近,有位朋友推销保健品,隔三岔五的总过来给我推一下,并且希望我帮忙推销几个,我看了一下他们的产品,感觉昂贵且不实惠,并且也没有特别出彩的地方,应该不会有什么人买,便劝他放弃,但我的朋友却很坚持,始终认为,他和我都只是没有找到合适营销方法,只要找着了,即使是不用梳头的和尚也会买梳子的。
于是,他给我讲了这个把梳子卖给和尚的故事。这个故事也是他们部门经理经常讲给他们听的。
几个人去参加一招聘,主考官出了一道实践题目:把梳子卖给和尚。众多应聘者认为这是开玩笑,因为和尚是根本不需梳头的。最后只剩下甲、乙、丙三个人。主持人交代:以10日为限,向我报告销售情况。
十天一到。主试者问甲:“卖出多少把?”答:“1把。”“怎么卖的?”
甲讲述了历尽的辛苦,游说和尚应当买把梳子,无甚效果,还惨遭和尚的责骂,好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳,一边使劲挠着头皮。 甲灵机一动,递上木梳,小和尚用后满心欢喜,于是买下一把。
主试者问乙:“卖出多少把?”答:“10把。”“怎么卖的?”
乙说他去了一座名山古寺,由于山高风大,进香者的头发都被吹乱了,他找到寺院 的住持说:“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳,供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议。那山有十座庙,于是买下了10把木梳。
主试者问丙:“卖出多少把?”答:“1000把。”
主试者惊问:“怎么卖的?”
丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹,朝圣者、施主络绎不绝。
丙对住持说:“凡来进香参观者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有所回赠,以做纪念,保佑其平安吉祥,鼓励其多做善事。我有一批木梳,您的书法超群,可刻上‘积善梳’三个字,便可做赠品。”住持大喜,立即买下1000 把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴,一传十、十传百,朝 圣者更多,香火更旺。
公司认为,三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员,各有特点。甲先生是一位执著型推销人员,有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点;乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力,能够大胆设想、因势利导地实现销售;丙先生呢,他通过对目标人群的分析研究,大胆创意,有效策划,开发了一种新的市场需求。由于丙先生过人的智慧,公司决定聘请他为市场部主管。
我听完这个故事总是觉得有点似是而非,总觉得事实不应该是这样的,但又看不出这个故事有什么不妥或者陷阱,而对于朋友的故事总结:市场需求是可以创造出来,只要方法得当,可以把任何产品卖给那些不需要那些产品的人。
老实说,我对市场营销神马滴一窍不通,但总觉得他这个故事有隐藏的错误在里面,但又看不出来。
于是,我劝说朋友的话也成了车轱辘话,翻来覆去地就是那几句,方法不是那么好找的,不是营销大师的话,想不出那种妙法的。自己都觉得没有说服力。
有没有人能看出其中的猫腻,给我指点一下。
- 相关回复 上下关系8
🙂【求助】把梳子卖给和尚,问题出在哪里?
🙂这是一个传销的说了个推销的故事 1 五月雨隼人 字2137 2015-04-28 00:11:59
🙂这个故事没有问题,营销的体系就应该是这样的 1 gy197666 字931 2014-10-30 21:03:13
🙂这个传销老梗水煮三国里就写过,也彻底的批驳过 15 ST中国实话 字2642 2014-05-09 02:06:47
🙂这故事没问题,是讲故事的人有问题。 8 普鲁托 字751 2014-05-06 10:51:38
🙂花+ 风过海岸 字28 2015-01-28 20:55:50
🙂庙里现在不卖梳子了,直接卖“平安” 北庄 字224 2014-05-06 05:40:22
🙂这就是一营销故事,对销售员个人可能适合对公司是扯的 白浪滔天 字42 2014-05-06 14:27:18