主题：【求助】把梳子卖给和尚，问题出在哪里？ -- 迷离小虫

其实如果拿传统的理论分析并没有错。而且可以是看做一个好的例子来建设思路。

基础的营销理论中的4p也好，4c也好，都可以拿来分析这个案例。如果拿4p来说，可以看到，在这个例子里面，实际上几方都是在不同的p上做文章。对于产品，你可以将梳子定位为梳头的工具，如第一二种，也可以将其定位为旅游纪念品，如第三种，其实如果将第一种扩展了，也可以将其定位为一种治疗工具，还可以创建一种新的理念，比如不烧香，烧梳子可以给祖先或家人带来平安等等。这些都可能带来不一样的结果和后续不同的推广方式。对于渠道，实际上最后正是把和尚作为代理而非最终客户。在一个整体链条上，寻找各种资源和渠道，寻找资源合适的定位，是销售的基本功。其实换一个思路，如果存在第四个销售，回来说我确实没有卖给和尚，但我发展了十个下线，卖出了一万把梳子，你估计公司会怎样选择？至于推广和价格，这里面实际上还没有真正展开，比如卖个小和尚的梳子可能只有最低价，而纪念品估计能够卖高价。

销售自有其自身的规律，理论也并非无可捉摸，能理论联系实际的才是高手，不过最高的高手都是做出来的，不是学出来的。