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主题:如何突破这销售困局?求金点子 -- 阿丑
不知道你们行业的特点,产品的特点、优势是什么?
倘若在中国有新建的水泥厂,是否会选你们产品,为什么选?你们的同行都是如何生存的?是配套更全,有上下游的支持,公司更大?还是转移目标市场?
水泥行业是否有个销售范围?运输200公里?
不懂你们的行业,所以说不出什么。不过假若自己遇到如此困境:
一、与大的生产线企业,设计企业结盟(不知有无可能),赚个活命的辛苦钱。另一方面,自己产品仅仅是生产线的一部分,与其他生产厂家联合,推广整条生产线,全面解决方案。另外,在各地找代理商也可以考虑。选择那条路基于整体战略的考量。
二、伴随着中国建筑工程企业走出去,很多央企在海外包工程,有些大的工程里包括电厂、水泥厂、玻璃厂等。看看有没有这种搭车的可能。
三、看国家的规划,哪里投入多,新盖的厂房多。比如新疆,从内地运水泥过去显然不合适,据说是200公里的销售范围。与各地的设计单位联系看看有没有路子。这个似乎是要找到牵头单位才行。
四、这么偏门的产品,在网上有个网页即可,工业类产品,所有推广费用大大低于普通消费品,销售额3%以内吧,通常有个1%就不错了。
五、转行,做市场好,利润好的产品。
六、关门。
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🙂如何突破这销售困局?求金点子 5 阿丑 字3376 2012-06-01 23:48:40
🙂若日积月累造成问题,短时间难以解决。
🙂非常感谢,你的思路非常清晰 阿丑 字650 2012-06-02 22:40:54
🙂找高手跑目标客户扎堆的展会+好的网站 迷途笨狼 字75 2012-06-02 09:53:33
🙂我再补充点 1 西江城 字331 2012-06-03 09:18:13
🙂嗯,谢谢你。你的意见对我很重要。 阿丑 字0 2012-06-03 23:19:29
🙂谢谢你,我在天涯上搜到了《销售没有冬天》。 阿丑 字569 2012-06-02 10:45:31
🙂“国企的项目我们短时间内不能染指”,那还做市场干什么 迷途笨狼 字0 2012-06-03 10:22:47