主题：如何突破这销售困局？求金点子 -- 阿丑

但凡是新建水泥厂，必定会采购我们这种设备，因为这种设备在水泥生产两个主要的工艺阶段都必不可少，一般一个水泥厂会用到20台左右。这种设备的特点是单台价值不高，几万块上下，不是标准产品，具体能力和型号尺寸要根据客户现场需求来订做，所以也没有库存，后期能提供的配件较少，更换周期比较长，不属于耗材。行业内现在很萧条，从一个指标就可以反映出来，业务员出差的频率降到很低，一般都在厂里待着，靠老客户关系走点配件或零散的几台设备。同行一般就主做一个行业，做钢铁的做钢铁，做水泥的做水泥，做玻璃的做玻璃，等等。做哪个行业得了解哪个行业的生产工艺，还得入这个圈子，积攒人脉。你给我的有两条特别好，一是与大的生产线、设计公司结盟，二是转行做利润高的产品。呵呵呵，谢谢你啊