主题：【原创】老沙读《六韬》 -- 沙海

众家弟兄！晚上干什么呢？干什么呢？咱们来学习老萨读名著啊！人家老萨4大名著除开〈红楼梦〉以外都有读的说。你老沙还想带领众军读红楼的说？呵呵。非也非也。今天某带众家兄弟读的素中国第一部军事政治的综合著作——《六韬》。（说的不对写的不好的地方欢迎各位老大指点指正愿意拍板砖的偶拿来修房子，愿意送花的偶拿来修花园呵呵）

〈六韬〉又称〈太公六韬〉或〈太公兵法〉相传是周朝的开国名相姜望所作。这里没有不知道姜望的吧？我还是解释一下。这个姜望字子牙。就是封神榜里面的那位姜太公。既然素姜太公讲故事那说素本朝第一部军事政治的综合著作素米问题的。

但实际上这部到底是何人人所做历史上却有不同的认识。不过基本都认定一点这部书并非咱们的姜老相爷的作品。其中很关键的原因就是书中出现了骑兵这样一个兵种。这是因为，骑兵这一兵种在中原地区作为一个独立兵种的出现，是在赵武灵王的“胡服骑射”这一政策的开展实施之后，才有的事情。所以公认本书最早成书的年代应该在战国时期。

当然，老沙对于此书到底成于什么时候不感兴趣。那是史学届的事情。我想知道的是通过这部3000千年的著作，能对我们现在的生产生活产生什么样的指导意见。当然，既然是3000年前的著作，咱们就没有必要逐字逐句的加以探讨了。道理还是一样的——咱们毕竟不是史学家。

《六韬》第一韬——文韬

开篇讲的是打卜算卦的事情，这个不说了。咱们直接让文王与姜老见面。

原文：

文王劳而问之曰：“子乐渔耶？”

太公曰：“君子乐得其志；小人乐得其事。今吾渔，甚有似也。”

文王曰：“何谓其有似也？”

　 太公曰：“钓有三权：禄等以权，死等以权，官等以权。夫钓以求得也，其情深，可以观大矣。”

沙译：

这个是文王与姜老见面说的第一段话。咱们结合现在的实际情况做一下翻译啊。

大老板走到坐在水边进行渔业工作的的姜大大同学面前：“我说大爷。你对自己现在的工作满意吗？”姜大大同学把头发一抹：“老大，做任何一份工作不同的人，境界素不一样的。普通的人看见的只是工作的表面，只有象偶这样有深度的人，才能通过现象看本质。你比方说偶现在做的这个工作，如果稍加引申就有非一般的意味啊。”

老大看着头发胡子都白了的姜大大，很好奇的问：“哦？这钓鱼有什么样非一般的意味呢？”

姜大大捋了捋胡子：“咱们就说这国家管理啊。这当老大的所作所为不外呼三类事情：

一、是如何使德才兼备之人为你所用。

二、是如何使将士毫不畏惧维你效死。

三、是如何使现有的官吏能尽忠职守。

其实这些事情都可以从我钓鱼这件事情上找到相似的规律的。”

沙评：

通过这几句我们可以了解到几个方面的事情。第一、文王素大智若愚的领导。第二、姜大大素先知先觉的精英。是精英就要善于归纳、善于总结、善于抛开表面看本质、善于直接发掘事务变化的根本规律。姜大大，一眼就看出文王与众不同。所以他是以国家这个范畴来加以解释。而这里他所说的三个方面确实是作为老大需要考虑的三个方面。其他的事情并非不重要，但归根结底就是怎么找到合适的人；怎么让他忠实于你；怎么样让各个岗位的人都能人尽其才物尽其用。

作为首脑人物，不可能事必躬亲。象朱八八、雍正那样的工作狂并不能成为常态，也不可能成为常态。那作为首脑人物必须掌控的权利是什么呢？从前面的对话中，老沙的看法是人才的选择、一线的激励、管理人员的考核，这三项是为君为首者所必须有底的事情。

其实咱们把这个加以引申归纳，可与运用的范围是极其广泛的。当然接下来文章就会加以阐述。

原文：

文王曰：“愿闻其情。”

　　太公曰：“源深而水流，水流而鱼生之，情也。根深而木长，木长而实生之，情也。君子情同而亲合，亲合而事生之，情也。言语应对者，情之饰也。至情者，事之极也。今臣言至情不讳，君其恶之乎？”

沙译：

文王作为老大还是有他的水平的。起码人家见着一个钓鱼的老大爷说写军国大事也毫不奇怪并且极有耐心的说：“请您说下去，我很想了解您说的这些规律。”

姜大大于是回答：“只要有源源不断注入的活水，那水自然就会形成水流，有水流的地方就必定会有鱼类生存，这个是水的自然规律。树木一定要有繁茂的根系，才可能生长，树木枝繁叶茂也就自然会结出香甜的果实，这个是树木生长的自然规律。人会因为相似的目的、报复与理想而自然亲近，这样的人聚在一起齐心协力，必然能催生很多事件的发生。这就是人情事故的自然规律。大家平常所说的话，所做的事情都是内心想法与思维习惯的外在表现。把握住这些最根本自然规律，就可以看清楚任何事情的本来面目。我今天对老大您说的，都会是直接揭示这些最根本自然规律的真心话。您不会有什么不高兴吧？

沙评：

读这一段的时候，老沙为古人的思维所叹服。再一次的3个比喻，再一次对3种状态的揭示。从源深而水流，到事之极也。一共57个汉字将《六韬》全文的精髓加以概括与提升。《六韬》全文所论述的精髓就是透过现象看本质，抓住根本矛盾解决表面冲突的方式与方法。源深而水流，水流而鱼生。可以看做蓄养民力民生的基本比喻，也可以看做一切需求供给关系的精辟描述。根深而木长，木长而实生。可以看做是一切事物发展从量变到质变的自然演化。君子情同而亲合，亲合而事生之。这里再明显不过的阐述了人类社会的本质。重点不在君子而在情同。无论个人素质如何、无论个人境界如何、无论个人的能力如何，都必须先找到自己的情同，接着亲合再事生。

又是一次人文政治的从量到质的改变。在这一点的精确概括与归纳了一个利益群体的基本发展概况。最开始是因水而生的小鱼，接着这小鱼开始扎稳根基接出自己的果实，最后党同伐异而事生之。当然这是沙海的理解。但是纵观往后的历史，从武将割据到宦官作乱，从内戚横行到文官党争都会遵循这样的发展轨迹。除开历史不谈，咱们各位身边的一人一事、一家一族，又何尝不是按着这样的发展态势来酝酿来发展呢。

这就是事务发展的根本规律。看清楚规律发展的必然，将好的有希望的事务多加扶持善加诱导；将不好的于国于民有害的事务能够提前警醒早做预防，这样才是我们多读书的本意。

说实话老沙写这个觉得心里没有底。但是感觉很多自己的思想可以与古人的遥相辉映。所有采用这种形式写下来。如果有不对的地方，欢迎大家指正讨论。

这题材好，边学习边花。

原文：

文王曰：“惟仁人能受直谏，不恶至情。何为其然？”

　　太公曰：“缗微饵明，小鱼食之；缗调饵香，中鱼食之；缗隆饵丰，大鱼食之。夫鱼食其饵乃牵其缗，人食其禄乃服其君。故以饵取鱼，鱼可杀；以禄取人，人可竭；以家取国，国可拔；以国取天下，天下可毕。呜呼！曼曼绵绵，其聚必散；嘿嘿昧昧，其光必远。微哉！圣人之德，诱乎独见。乐哉！圣人之虑，各归其次，而立敛焉。”

沙译：

文王听姜大大这么说赶紧回答：“只要是仁德的人，就能接受那些仗义执言好的意见。我又怎么可能对姜大大你的肺腑之言，有任何的厌恶呢。你怎么会有这样的想法呢？！”

姜大大听文王这么一说，马上端正态度继续就刚才的话题发表自己的见解。“钓线很细小隐蔽而钓饵很明显，这样的组合适合对付小鱼。钓线粗而钓饵很香甜，这样的组合适合钓中等的鱼。钓线巨大而钓饵也格外丰厚，这样的组合才适合钓取大鱼。鱼只要贪食钓饵，就无法摆脱钓线的牵绊。而人如要享受俸禄，就必然为他的君上服务。所以利用钓饵，可以将鱼钓来食用。利用俸禄来笼络人，可以让人为您竭尽全力的服务。只要明白了这样的道理。以一个族群为基础想要可以攻取一个国家，那个国家必然被攻取。以一个国家为基础去谋取天下，则天下莫不归心。”说到这里姜大大一下站了起来感叹道：“现在这个世界，看起来欣欣向荣嚣张跋扈的东西，只要不明白这样的道理，必然会走向衰败灭亡。只要明白了这些道理，默默的工作暗暗的积累那他的光辉必然长存久远。很多东西看起来是相当微小而不值一提的。但是圣人的德行就是体现在这些微小的地方。能够顺应这些规律、利用这些规律从小处着手往大处着眼。让各个层次各个水平的人都能够各得其所、各取所需，让所有的人都因为你的存在而感到快乐。只要达到了这样的程度那天下事不过登高一呼而已。

沙评：

文王这个时候已经很清楚，自己面前的这位老爷爷是什么人了。所以立刻回答：您放心，我是仁人智士，绝对不是糊涂蛋。有什么经管说不要有顾虑。姜老爷子在这里所说的三种鱼其实还是对应的三种状态的人物。即平民百姓、普通官吏与小资产阶级、大官僚与大资产阶级。再结合本段全文中心思想“圣人之德，诱乎独见。圣人之虑，各归其次。”就不难理解本段文字说的，就是怎样施德与民、市禄与吏、示爵与官的具体技巧了。

三种不同的人应该采取相对应的措施加以笼络。这样的实例放在我们目前的日常生活中来的话，就是产品的精确定位与差异化经营。普通百姓对应的是隐形的钓线与明显的诱饵。这是说普通人已经无可失去，所以需要采用引导的策略来对待。利用这微小的鱼线使民众对你产生信任。利用明显的钓饵使百姓相信你认同你。当然既然是钓饵就应该是个实在的东西。完全虚幻的东西是经不起水泡的。比较典型的例子是欧典地板与多美滋奶粉。利用的是国外品牌这个钓饵，但因为自身的虚幻被水一泡最终被揭穿。剩下的就只有明晃晃的钓钩。

结合文中的“微哉”指的是从小处着手，贯彻始终的态度。也从一个方面说明，真正产生历史推动力的，正是这些微乎其微的平民百姓。能够与自己的目标人群有细致的了解、理解、交流、融汇。这是非常多的百年老店给我们的经验。这些百年老店，之所以能够绵延不绝，历经改朝换代依然屹立不倒。不是因为他们能够与神仙鬼怪有所勾连，而是因为他们把握了自己的定位，秉承着针对族群的服务态度。如果你忘了这一点哪怕是“曼曼绵绵”也必然是由聚而散。理解了这些道理，就可以理解为什么说“天下大势，分久必合，合久必分。”也可以理解为什么说“水能载舟，亦能覆舟。”。只有从始至终，贯彻全心全意为自己既定人群服务的中心思想，才可以得到既定人群全心全意接受你、认同你的好处。

作为政府首先应该明白自己服务的对象是谁。在媒体面前公然说：是为党服务还是为人民服务。说出这样的话首先说明是没有基本的政治头脑。三种不同的钓饵中香饵是给小吏的。他们自以为已经区别于普通的百姓。同时也拥有了一定的资本于权力。需要钓取他们的钓线是明显而粗大的。因为即得利益群体会对利益做出比较。同时“人食其禄乃服君。” 更有“以禄取人，人可竭。”这样的话。这个话有几重意思。一是：给人俸禄，人就会为你竭尽全力的工作。二是：想要人竭尽全力的为你工作，就要给出相应的俸禄。三是：竭尽全力的工作，才能享受相应的俸禄。（又是三，发现古人很喜欢3这个数字。我是否也该把这个数字列为幸运数字？呵呵）这个实例，可以直接借代进目前公司对自己职员的薪酬体制。

所有的老板都在想：我给了你们钱，你们应该竭尽全力的为我工作。所有的员工都在想：你给够了钱我们才会竭尽全力的工作。而第一种根本没有人想。这是因为双方都把自己当成了利益的主体。在这种情况下：不给钱也要给我竭尽全力的工作。是老板的理想。而普通员工的理想呢？给我钱我也不想竭尽全力的工作。这里提出了问题了。那具体员工与老板的矛盾怎么协调呢？其实本文在后面很快就会给出解答。稍微等等。明天咱们再说啊。

不还有一个大鱼你没有解释么？大鱼就是公司股东拉！这样的人，给多了人家就取而代之，给少了人家就拍屁股走人。和老百姓的关系比较遥远。不过明天也会说的。呵呵。吃饭去了。

先花后看

原文：

文王曰：“立敛若何，而天下归之？”

太公曰：“天下非一人之天下，乃天下之天下也。同天下之利者则得天下，擅天下之利者则失天下。天有时，地有财，能与人共之者，仁也。仁之所在，天下归之。免人之死，解人之难，救人之患，济人之急者，德也。德之所在，天下归之。与人同忧同乐，同好同恶，义也。义之所在，天下赴之。凡人恶死而乐生，好德而归利，能生利者，道也。道之所在，天下归之。”

文王再拜曰：“允哉！敢不受天之诏命乎！”乃载与俱归，立为师。

沙译：

文王听见姜老爷子说’天下事不过登高一呼而已’立刻兴奋起来：“登高一呼之后呢？天下就能归我了么？”

姜大大急忙说：“哪有那么简单的事情哦。天下可不是某一个人的天下！天下是天下所有人的天下！能与天下人共享利益者才能得到天下。妄图把所有的利益都自己独享的人哪怕已经得到了也会失去天下。时间是无穷的，财富也是无穷的。能够与他人分享的人才是仁君。只要是仁君，那就必得天下人心。能够平抑灾祸带来的死亡，能够安顿好孤苦零丁的弱者，能够帮助在疾患中挣扎的百姓，能够救济一时出现困难的群众，这样的人才是有德之君。有德之君必使天下归心。能够因百姓喜而喜因百姓忧而忧，将百姓的喜好当成自己的喜好百姓所厌恶的自己也厌恶。这样的人才是有有情有义之君。情有义之君才能让天下人与其共患难、同生死、勇往直前、义无反顾。所有人都是贪生怕死的。虽然所有人都有品德高尚的一面，但是归根结底人是趋利的。能够使百姓获得更多的利益的人才是有道之君。有道之君所统治的天下，天下自然安康、和谐、万邦来朝啊！”

文王听姜大爷说完一拍大腿：“哎呀妈呀！你说的太对了！你可不就跟老天梦里跟我说的那人，一样一样的么！来来来。大爷咱们立刻，上车！”于是文王就带着老姜头回去当师爷了。

沙评：

前面说的是具体针对的对象。这段文字就是具体实行的纲领了。首先必须明确一个宗旨——天下非一人之天下！乃天下之天下也！明白了这个道理前面的鱼呀什么的才有了理论依据。为什么这么说呢？因为君权非神授！今天你我们都可以看见世界首富的举措——捞钱捐钱捐完再捞捞了再捐。你说人家的钱怎么就那么多呢？这都经济危机了也不见人家少挣。姜爷爷这番话就很好的解释了这些现象。要有仁、有德、有义、有道做到这4点才能真正成为一个登高一呼而天下皆应的人。咱们说的贴近生活点。

在市场经济大潮中。天下，因每项产品的具体情况不同，变成了无数个相关联又不互相统属的天下。这个天下就是市场。但是想要在其中任何一个天下取得骄人的成绩就必须遵循以上四点基本原则才可以做到长治久安、牢不可破。如果你做不到也无非是“曼曼绵绵，其聚必散”而已。

人好德而归利。是牢不可破的必然规律。“能与人共者，仁也”谁都是趋利的！你有了利但想独吞！好！你就是不仁的人！现在我回答你昨天老板与员工的矛盾到底这么协调。很简单。仁就可以了。如果你能做到仁那你的下属、你的员工自然会死心塌地的跟着你。因为跟着你他也可以得到自己应该得到的那一份。当然你要时刻把这个观点灌输给所有的员工。他们自己甚至会互相监督、互相促进。大家都在竭尽全力的工作的时候偷懒的小部分人是明显的，是会被唾弃的。这里的仁当然不仅仅代表了金钱或者权利。这个仁代表的是公平公正的分配；是名至实归的给与；是踏踏实实的态度；是谦和谨慎的作风。因为你做不到这些，即便你把自己全部的都给与的别人都不会产生仁的效果。因为分配不公会产生怨气；超出范围的给与会让人产生非分只想；没有踏踏实实的态度别人不会感觉到安定；没有谦和谨慎的作风会被怀疑权威的价值。所以，并不是你给工资人家就一定会好好干。一定要明白天下是天下人的天下。你是在帮助别人成功的同时顺便自己也成功而已。真能做到这点并维持成习惯。恭喜你！仁你做到了。

光有仁还是不够的。还要有德。德是什么？“免人之死，解人之难，救人之患，济人之急者，德也。”简单的说，能够懂得扶危济困之人就是有德之人。仁能够换来忠诚。德能够树立标准。而这样的标准往往能够产生长久的影响。最近的例子是在汶川地震中捐赠一亿的王老吉。一亿人民币在新闻联播后面买5秒广告的费用。换来的是什么？是铺天盖地的赞誉，是所有消费者的嘉赏。甚至传出’王老吉掺有泻药成分’这样的头条负面新闻面前依然屹立不倒。为什么？因为人家有道德的标准。消费者会原谅他。反观曾经“曼曼绵绵”的蒙牛，为什么沦落到被收购的景况？人失其德天下共讨之！当然这个道德的标杆是需要不断树立的。并且保持常用常新的。因为人是健忘的。这也是为什么首富一定要成立世界第一的慈善基金的目的。其实他赚的钱并没有少，道德的标准树立后所获得的回报必然会物超所值。

有仁有德的会得到员工的忠诚得到市场的肯定。有义的能得到什么？义这个东西平时没有什么用处。但是这个东西就是人民的普世价值。所谓正义，不过是大家认为的正确的，并且按照履行的行为规范。有了义你就是大家的朋友，大家的伙伴，是值得信赖与跟随的人。有义的存在才能抵抗住诱惑经得起风雨。有义的存在，你的员工才会死心塌地的团结在你的周围。义——就是一切人类追求的体现。当然具体到单独的步骤相信不需要老沙来解释。因为哪怕是没有念过书没有识过字，也一样会在自己心中有自己的义。我就不再多做解释。

现在最好玩的一项出现了——道！“能生利者，道也。”很重要的一项——生利！你现在所从事的事业想要发展必须有个前提——生利！这个利不一定是现实的金钱利益，但必须是有前途，能够生生不息的周而复始的产生利益的体制。只有生利才可分利；只有获利才可行德。这个是仁与德可以广行天下的基础。其实很简单不需要我多说了。你的企业不赚钱你开它干什么呢。呵呵。

• 因势利导：对如何从体制外影响体制内的一些个人浅见

花之。

国务

　　文王问太公曰：“愿闻为国之大务。欲使主尊人安，为之奈何？”

　　太公曰：“爱民而已。”

　　文王曰：“爱民奈何？”

　　太公曰：“利而勿害，成而勿败，生而勿杀，与而勿夺，乐而勿苦，喜而勿怒。”

　　文王曰：“敢请释其故。”

　　太公曰：“民不失务则利之，农不失时则成之，省刑罚则生之，薄赋敛则与之，俭宫室台榭则乐之，吏清不苛［扰］则喜之，民失其务则害之，农失其时则败之，无罪而罚则杀之，重赋敛则夺之，多营宫室台榭以疲民力则苦之，吏浊苛［扰］则怒之。故善为国者，驭民如父母之爱子，如兄之爱弟，见其饥寒则为之忧，见其劳苦则为之悲，赏罚如加于身，赋敛如取于己，此爱民之道也。”

沙译：

文王带着姜大爷回到了家里。到家了就直接问写现实的东西。“我说姜大爷啊，前面你说的那些123都非常有道理。现在我问你些具体的啊。这个国家怎么样才可以做到老百姓一直不捣乱就听我的，并且我们家一直坐稳江山啊？”

姜大爷眨了眨眼睛一脸真诚的对他说：“说实话啊！这事情简单。你爱老百姓就可以拉。”

文王眨了眨眼睛一脑门官司的对他说：“咱们这就是革命同志了啊。你说怎么个爱法？”

姜大爷这个气啊。感情一开始我跟你说那些和着白说了。不过你是老大，没有明白我就再说一次啊。：“要让百姓因为你而得到利益而不是损害。要让你的政策多扶助百姓而不是产生破坏。要让百姓觉得跟着你有奔头而不是走绝路。要多给予百姓而不是夺取。要多做百姓能轻松接受的决定不要去勉强百姓。要多让老百姓开心不要激怒了百姓。就这几样。做好了这个江山就坐的牢靠。”

文王睁着眼睛挠了挠头说：“大爷你说的太快也太复杂。再给解释下呗。”

姜大爷站起身来背着手走到一墙边上。捏起个土块。边写边说：“工人要有事情做不失业，这个就叫保证普通市民的利益。农民要保证种子等农资物资的足量供应而不至于错过农时，这个就叫保证普通农民的利益。所有审理结案的案件都要经得起事后的推敲，这个就叫保证司法公正。对老百姓征收的税收不能太高，这个就叫给予经济支持。少修亭台楼阁对老百姓来说就是值得高兴的事情。办事的官吏与政府机构能够不扰民老百姓就很开心拉。不过要是反过来你让工人失业就是损害了工人的利益，那工人就会反对你。你让农民因为供应不充分那就是败坏农业生产，那农民也会反对你。如果审理的案件老百姓被冤枉，那就会有无辜的杀戮，这样他们的亲属朋友会反对你。收太重的税赋则是对百姓的巧取豪夺，这样普通的百姓也会反对你。你多修很多亭台楼阁动用了太多的民力百姓就会感觉生活非常痛苦，这么勉强的生活百姓当然会反对你。特别是那些贪官污吏对百姓生活的骚扰，这通常是百姓愤怒的源泉。而这些对你的政权的损害是最大的。

所有想要当好国君，就一定要象父母对待子女，哥哥对待自己的兄弟一样。如果知道有百姓饥寒交迫，一定要感同身受为之忧虑。如果知道有百姓劳苦度日，也要感同身受为之悲切。所有对百姓的赏罚决定，一定要象对自己做出的那么慎重。任何时候向百姓征收税赋，都要先问问自己你愿意不愿意被收取这样的税赋。这些就是爱护百姓的君主所应该做的事情，这些也就是坐稳江山的必然规律。”

沙评：

说实话姜老爷子的话也好是春秋战国也好。这段文字的历史都相当久远了。前面的总纲中我们看见了仁、德、义、道也做了解释。这篇《国务》就是对现实生活中的运用做出了总体的归纳。咱们还是以公司做比喻。老板们都会问：老天啊，老天。要怎么才可以让我的员工一直安心工作，市场份额永远不会缩小呢？我要怎么做才对呢？（哦呵呵。）

一家大型的生产企业，无论是一线的生产工人还是白领都不希望失业。也不希望企业因为决策的失误而导致生产的浪费或者销售的不畅。这些情况都会直接的导致员工对企业的离心力增强。天下非一人之天下，企业也非一人之企业。董事长也好，总经理也好都是和最普通的一线员工一样——是一个工作岗位。也许你的自我感觉非常好。但必须把你自己的身份与普通员工等同，你才能够知道员工的想法以及员工的疾苦。

所有的赏罚必须是公开、公平的！也许你没有能力给出很多物质奖励但哪怕是一朵小红花。只要你是公开、公平的给与的，大家就会明白什么样的行为会获得尊敬与表扬。就会形成一种向上的企业价值认同。这就是企业文化的诞生。反过来如果你不是公开、公平的给与奖罚。那恭喜你！企业的价值认同一样会产生！当然这就不是一种向上的，好的企业价值观或者企业文化。

企业高层往往有机会获得比普通员工多成千上万倍的收入。当然利益是谁都喜欢的。但是你们想过没有纯粹靠金钱换来的能是忠诚么？他的所作所为真的对企业有如此巨大的影响？其实不是。产生这个现象的原因是不对称的信息造成的。谁又比谁聪明呢？是不对称的信息造就了人员任用的神秘感。本书后来有专门的篇幅论述人员的聘用。我就不多说了。

总的来说，国家的稳定靠的是人民百姓的安居乐业。企业的稳定，同样靠的是所有员工的安心乐业。优秀的管理者，会谨慎的对待任何与国民（员工、顾客）利益切身相关的事情。因为他知道国家（企业）的成功，并不是单纯依靠自己的努力就可以获得。秉承一贯以民（员工、顾客）利为先的态度就一定会获得民众（员工、顾客）的支持。

大礼

　　文王问太公曰：“君臣之礼如何？”

　　太公曰：“为上唯临，为下唯沉。临而无远，沉而无隐。为上唯周，为下唯定。周则天也，定则地也。或天或地，大礼乃成。”

　　文王曰：“主位如何？”

　　太公曰：“安徐而静，柔节先定。善与而不争，虚心平志，待物以正。”

　　文王曰：“主听如何？”

　　太公曰：“勿妄而许，勿逆而拒。许之则失守，拒之则闭塞。高山仰之，不可极也。深渊度之，不可测也。神明之德，正静其极。”

　　文王曰：“主明如何？”

　　太公曰：“目贵明，耳贵聪，心贵智。以天下之目视，则无不见也。以天下之耳听，则无不闻也。以天下之心虑，则无不知也。辐辏并进，则明不蔽矣。”

沙译：

文王问姜大爷：“君臣之间在日常工作中，各自应该遵循什么样的工作态度呢？”

姜大爷说：“这个很简单。君主当然是起监督领导作用的。臣属自然是做基层实际工作的。君王虽然是起监督领导作用，但一定要深入群众多了解实际情况。臣属虽然是做基层实际工作的，也据需要及时汇报不能有所隐瞒。作为领导者，最重要的就是要找到周全的切实可行的政策、方针，来让下属执行。作为臣属，最重要的就是将方案执行的过程不断反馈给君上，使君上能及时调整，将政策、方针稳定的执行下去。周密的政策方针，就像天时一样可靠。稳定的执行力，就象大地一样无私回报。按照天与地的规律带处理，这个就是最圆满的领导与臣属的工作态度了。”

文王又问：“那作为领导人在自己的岗位上应该怎么做最好呢？”

姜大爷说：“第一就是要稳重！什么时候都要处变不惊，自己一定要把稳舵。但是也千万注意一定要多听取意见，不能随意拍脑袋定调子。第二是善于启发臣属的智慧！要多鼓励臣属表达自己的想法，并给与促进多用人智而非人力。第三也是最关键的一点。就是一定要虚心！人不是万能的。多虚心接受好的观点与先进的东西，才能不断充实自己。千万不要因为自己的狭隘，导致对新鲜事务无法接受。最后一点，就是要绝对的公正！人家做的对做的好应该奖赏，不能因为与君上的关系并不亲密而故意苛扣；有做的不对的也一点要惩罚，不能因为与君上关系亲昵作为理由来予以减免。”

文王点点头“姜大叔说的太对了！你刚才说多听取意见的。那我具体应该怎么听呢？”

姜大爷心想孺子可教也，于是说：“不能随便对他人的意见表示肯定，一定要听取多方意见，所谓兼听则明。也不能因为人家的意见与你的意见不一样你就不喜欢听，一定要认真考虑人家为什么这么说。人家的道理是什么。如果你一听见别人的意见和你的心意，马上加以肯定，这样是不对的。如果你轻易的加以肯定，就会失去对这条意见做出准确判断的机会。而你轻易的拒绝那些不和你心意的意见，则会导致人家以后再也不愿意提出反对意见。作为最高领导，就一定要有领导的气势。要让臣属对待你象高山一样仰望，而不知道你具体的想法；也要象大海一样宽广的胸怀，而不知道你具体的喜恶。你看那些神仙大家都说他们好吧。其实就因为他们从不开口说话。”

文王又不明白了：“这个当领导的不说话？怎么明辨是非呢？”

姜大爷偷偷一乐心说：就知道你会问。于是继续说：“嘴里虽然不说，但是眼睛一定要仔细看；耳朵一定要仔细听；心里一定要认真想。眼睛看的时候，眼光一定要放长远。不要只看见一时一地，一定要有放眼全局、全天下的眼光。这样君上能明白人家这么做的道理，不会对今后的发展缺乏认识。耳朵也一样，要多了解各方面的意见。不要只听一家之言，一定要兼听兼信。这样君上就能听取多方面的意见做出综合的判断。心里想问题的时候，一定要多懂脑筋。不要局限在具体的事件上。一定要考虑今后可能的影响，并且这种考虑得是全方位的。这样对这些意见，君上就不会因为没有考虑周全而产生疏漏。对待一件事情，要像车轮的辐条向轮轴聚拢一样，将各方面的意见、情况、缘由综合起来看待。这样就不会有所疏漏与偏向，并且能够给出符合最大利益的最终处理结果。

沙评：

《大礼》这一篇，与其说是对君王的建议，不如说是对我们所有人的建议。开篇说的是领导与下属的工作态度问题。姜大大的意见是“为上唯临，为下唯沉。”说的是当头的要做好领导，当下属的要认真执行。曾几何时一本《把信送给加西亚》大为流行。所有的头头都在想——我要随便一说部下就把所有的事情给办好了多好啊！下属没有办好就是他们的执行力不够！我说的可比把信送给加西亚这几个字多多了！他们还是不会做啊。怎么人家美国总统就那么走运啊。我怎么就遇不见这样的下属啊。老沙说句实话您别不爱听啊。要么怎么人家能有声有色的当总统，您只能在那抱怨呢。因为一个政策的执行，或者一个决策的执行，纯粹靠下属严格执行你的命令是做不好的。把《把信送给加西亚》这本书随身带的俄军与日军都是死脑筋。一个是两人一杆枪也要往前冲另一个是面对铁丝网楞用人往上垫的主。看书也要多分析。

多听取多方面的意见，多了解多方面的情况，多做综合的思考。及时根据反馈回来的情况不断做出对最终结果有益的调整。人家说的多明白啊。这个可是姜大大给咱们的姬昌姬老大下的药方。人家可是靠着这些意见一步步走向成功，最后建立绵延800年的大帝国的真谛啊！800年前欧洲还在黑暗里挣扎呢。为什么中华民族能够绵延不倒?就是因为我们的民族，永远都有一批为智慧之光照耀，永远冷静听取各方面的汇报情况，永远深刻思索对未来所产生的深远影响，永远尊重各种不同的意见，最后做出综合判断并给与最容易执行的方案的人。

一个人的智慧是有限的，一个人的力量也是有限的。作为领导不是要充分发挥一个人的力量与智慧。是要制定出，能够让所有人都能够开动脑经发挥聪明才智的规则来。是要鼓励，所有人都发挥自己的能动性并且最高效率的配合在一起的工作。是要认识，自己的不足别人可以来加以弥补，而不是我不喜欢的就一定是错误的。要知道天下不是一个人的天下！是天下人的天下！能时刻认识到这一点，相信你的事业就一定能成就。能时刻认识到这一点并加以注意与传承，相信你的事业就不会仅仅止步于不久的将会。

因为善于给予与人分享是仁的表现，这里的给予并不仅仅是金钱是权利地位。也是表达意见的机会是分享思维的快乐。仁者是无敌的。是“仁之所在，天下归之。”的！把人家不愿意听取的意见你能认真听取，把别人不愿意采纳的建议你能采纳这也是德的表现。是“德之所在，天下归之。”的！综合考虑各方面的情况，对最有利与未来的情况做出分析，实现价值的最大化、利益的最大化。这个是什么？这个不就是道么？“能生利者，道也。道之所在，天下归之。”

哎呀。说了这老多了。你要还没有明白建议多看几次，多读几次。认真对照周围的事务。跟你说实话啊。按这办法做的老姬人家可是称帝了的。在家里老公要称帝可以参阅，在单位老板想称帝可以参阅。你要是员工也想称帝还是可以参阅。时间是无穷的。找到正确的方向走下去一定会有好结果的。呵呵

六守

　　文王问太公曰：“君国主民者，其所以失者何也？”

　　太公曰：“不慎所与也。人君有六守、三宝。”

　　文王曰：“六守何也？”

　　太公曰：“一曰仁，二曰义，三曰忠，四曰信，五曰勇，六曰谋，是谓六守。”

　　文王曰：“慎择六守者何？”

　　太公曰：“富之，而观其无犯。贵之，而观其无骄。付之，而观其无专。使之，而观其无隐。危之，而观其无恐。事之，而观其无穷。富之而不犯者，仁也。贵之而不骄者，义也。付之而不专者，忠也。使之而不隐者，信也。危之而不恐者，勇也。事之而不穷者，谋也。人君无以三宝借人，借人则君失其威。”

　 文王曰：“敢问三宝。”

　　太公曰：“大农、大工、大商，谓之三宝。农一其乡，则谷足。工一其乡，则器足。商一其乡，则货足。三宝各安其处，民乃不虑。无乱其乡，无乱其族。臣无富于君，都无大于国。六守长则君昌，三宝完则国安。”

沙译：

经历岁月的风霜，咱们的姬昌姬大爷也老了。在一次会议过后。他把咱们的姜大爷留了下来“说实话老姜啊，我的年纪也不小了。但凡是当国王的都希望自己的王朝能够长治久安永世维继。可为什么有那么多的国君失去他们的国家呢？”

姜大爷捋了捋胡子说：“这个事情很简单。主要是他们没有选择合适的人才来辅佐自己；也没有建立起能稳固国家根基的系统工程的缘故。能辅佐国君的人才必须要有六种特定的操守；能稳固国家的系统工程主要有三个方面。”

文王于是问：“能辅佐国君的人才具体需要具备哪六种操守呢？”

姜大爷于是回答：“很简单。这六种操守六个字就可以概括。那就是：仁、义、忠、信、勇、谋。这六种操守。”

文王接着问：“那应该采用什么样具体的标准，来分辨哪些人具备这六种操守呢？”

姜大爷马上回答：“很简单。咱们可以这样来了解一个人。在财富面前他是否会无所顾及；在权利面前他是否产生骄傲；叫他完成一项任务的时候是否会专心致志；让他独立完成一份工作是否会及时汇报而没有任何隐瞒；遇见危险的事情是否会惊慌失措；让他处理事情看他是否能灵活采用多种方式来处理事务。一个人富有但依然遵从于礼法，那是因为他懂得财富的价值并不能超越一切，这样的人往往具有仁的操守。一个人拥有了权势但依然为人谨慎，那是因为这个人依然相信公理，这样的人往往具有义的操守。一个人处理事情的时候能够坚持到底中途不为所变，那是因为他具备忠诚这项操守。一个人独立处理事情的时候还能够做到无所隐瞒，那是因为他具备了诚信这项操守。一个人在危机面前能够处变不惊，那是因为他勇敢拥有足够的勇气的人一定具有勇这项操守。一个人在处理事务的过程种懂得变通，那是以为他有智慧，懂得随机应变，这样的人就具有谋这项操守。”姜大爷顿了顿继续说“拥有了具备这六项操守的来来辅佐后，国家并不是万事大吉了。还有稳固国家的三项系统工程作为君主一定要牢牢的掌控住。如果对这三项系统工程中的任何一项或多项失去了掌控，那这个国家也随时可能面临危险。”

文王于是赶紧问：“那是哪三项系统工程呢？”

姜大爷说：“这三项就是——农、工、商三项系统工程。做好了农业这项系统工程，让农业稳定维持在一个特定区域，国家在粮食方面就没有问题。做好了工业这项系统工程，让工业稳定维持在一个特定区域，老百姓所需要的器物就有了保证。搞好了商业这项系统工程，让商业稳定维持在一个特定区域，则国内所有的货物才能顺畅的流通起来。做好了这三项系统工程，把各自区域的老百姓稳定在各自区域，就牢牢的把握住了国家的命脉。这样从事各自工作老百姓的生活就不会有太多的变化。老百姓的生活没有太大的变化就不会出现群体事件，各民族之间也不会出现群体事件。牢牢的把握住这三项系统工程，做臣属的就不可能取得超过国君的财富。只要认真的执行这项政策就不会出现地方反制中央的事情。”姜大爷再次停顿了一下对自己的话做出总结“有了很多具备这六项操守的人来辅佐君王，则君上能制定出很完备的政策。有了很完备的三项经济系统工程则国力充足。只要这么发展下去，那自然会国泰民安了。”

沙评：

什么样的人才，才是优秀的复合型人才？这样的问题相信困扰了很多人。姜大大对这个问题给出的建议是——仁、义、忠、信、勇、谋。这6个方面的综合素质考量。

在目前现代的生活中依然会有非常多的方面会遇见这样的实例。企业招聘来的员工或者任命的干部，对企业本身造成了很严重的伤害。为了杜绝这样情况的发生很多企业往往采用家族模式来发展。但是这样既制约了企业的发展有无法绝对保证不会有变故的发生。其实所有的问题，都集中在大权旁落这个问题上来的时候，事情反而好解决。姜大大给出的药方是经济命脉的绝对掌控。公司里生产、销售、物流3项，应该各成体系。各负其责并且不能随意的进行人员互换。这几项是公司里正常运作的根本。分项操作最终汇集点必然是公司的最高领导层。随意的转换则在造成不必要的人员流动的同时也将公司架构完整的假与他人。

在目前很多实例中，都有出现做销售的员工将公司完整的销售网络复制或者透露给竞争对手，甚至自己摇身一变也成立相似的公司来抢市场的情况。出现这种情况最根本的原因当然是人才选择的问题。按照姜大大的6项综合素质考量来做的话确实可以做到早发现早处理早杜绝。但是更重要的是在制度上保证企业自身的安全。

在做出决定之前要综合各方意见，充分考量可能出现的各种结果。这在人事任命中，是及其重要的行事方针。

作为普通的员工，在日常的工作中也应该按照以上6点来要求自己。相信在自身素质提高的同时，也能很快获得更好的机会。

在日常的工作中。对待自己的工作，多想想还有什么是值得改进的。这个是体现你的智慧。遇到困难的时候，首先必须想到的是到底怎么解决问题，而不是应该怎么推卸责任。这体现的是你勇于担当的素质。任何时候都要讲诚信！很多时候，一句小的谎言需要一百句谎言来掩饰。有什么问题就及时汇报，可能的话把你自己的处理意见也一并上报。这样做也许会有一定的损失但你无愧于心。这样进行下一步的工作你自己不会有任何的负担。你的上司也会给予你更多的信任。这体现的是诚信的力量。做人一定要忠于自己的事业。也许会有很多的诱惑在你面前。能够尽心尽责的把自己目前负责的工作做好，对自己、对事业是否都更有好处呢。如果真的还有其他的选择，也应该在完成本职工作之后考虑其他的选择。因为工作不是一个人能完成的。不要让别人，因为自己的关系而受到牵累，你说不是么？

如果你真的能做到以上4点相信很快就会出人头地了。还要记得亮点。一是仁、二是义。富贵不能淫。做人应该有所顾及有所感恩。懂得与他人分享，知道帮助别人。相信能做到这6点的你已经是这个社会的精英了。相信一点——只要你是真正的精英就一定会被人接受。

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