主题：【原创】老沙读《六韬》 -- 沙海

守土

　　文王问太公曰：“守土奈何？”

　　太公曰：“无疏其亲，无怠其众，抚其左右，御其四旁。无借人国柄，借人国柄，则失其权。无掘壑而附丘，无舍本而治末。日中必彗，操刀必割，执斧必伐。日中不彗，是谓失时。操刀不割，失利之期。执斧不伐，贼人将来。涓涓不塞，将为江河。荧荧不救，炎炎奈何。两叶不去，将为斧柯。是故人君必从事于富，不富无以为仁，不施无以合亲。疏其亲则害，失其众则败。无借人利器，借人利器，则为人所害而不终于世。”

　　文王曰：“何谓仁义？”

　　太公曰：“敬其众，合其亲。敬其众则和，合其亲则喜，是谓仁义之纪。无使人夺汝威，因其明，顺其常。顺者，任之以德；逆者，绝之以力。敬之勿疑，天下和服。”

沙译：

文王问姜大爷：“应该用怎样的手段来守御国土呢？”

姜大爷回答：“从大的方面来看。与自己国家关系好的，一定要注意维护。自己的国民，一定不能怠慢。自己的部属，一定要经常安抚。自己的边界，一定要注意巡视。从小的方面来看。国家的重要部门与重要事务，一定要严格管理与控制。一旦这些重要部门或者重要事务被心怀叵测的人给掌握，那国家的权益就失去了根本的保证。不能做从深谷底挖来泥巴把山堆高，这样的蠢事。也不要舍本逐末，去追求小利而造成大的损失。做事情一定要当机立断。就像太阳出来了就是要把东西拿出来晾晒。刀子已经准备了就是要准备宰杀吃肉。军队准备好了就是要上前线打仗。太阳出来的时候不把东西拿出来晾晒就会失去晾晒的最佳时机。刀子准备好了还不赶快割肉就得小心肉会坏掉。军队准备好了还不赶快去讨伐敌人那敌人就会反过来先对付你。堤坝之上一股涓涓细流如果不赶紧堵塞就会导致江河的泛滥。干燥的室外，一处星星点点的火苗如果不及时扑救就会导致燎原的大火而无可奈何。树苗上不过是两片树叶一样的嫩枝不加以修剪，到了树木长成就必须动用很大的力气使用斧头来砍伐。所以国家领导人的首要任务是使国家富强。国家不富强则没有办法推行仁义治国，就没有办法通过馈赠来增进友邦的感情。友邦的感情疏离了就可能成为对手，失去了民众的支持政权就不可能稳固。当然最关键的一点是军队一定要牢牢的掌控在自己手中。如果失去了对军队的掌控，那什么时候被别人所谋害不过是个时间问题了。”

文王接着问：“那什么是仁义治国呢？”

太公说：“仁义治国说的是：爱护自己的百姓，团结一切可以团结的力量。爱护自己的百姓，大家就会和睦相处。团结一切可以团结的力量，那大家都会高兴。这样的处理方式就是仁义治国的基本准则。处理任何事情都不能有人代替君主的权威。当然在处理事情的过程中也要注意明察秋毫、顺因常理。在治理天下的过程中，能够归化的，就要多帮助多爱护；不愿意归化的，就一定要毫不留情的给与武力打击。按照这样的政策坚定不移的走下去，那天下自然就会归服太平了。”

沙评：

我们读这一段的时候首先不要被国的外表所局限.这样一来就会发现原来生活中方方面面都可以把姜大大的智慧运用上。

首先我们还是从公司的角度来看待这个问题。所谓守土对于公司来说就是牢固的把握自身市场份额。之前我们有句话叫同行是冤家。但是在市场经济30年后的今天，我们再品味这句话却会发现不一样的情况。我们会发现哪怕是同行相互之间如果关系融洽互相帮助往往利大于弊。一起合作在原材料的采购上会获得更大的利益；一起合作在产品的利润上会有更多的空间；一起合作面对外来的竞争会有更多的办法应对……

好处简直说不完道不尽。但是为什么目前相互之间恶性竞争却要多过互相合作呢？这是因为合作是需要双方面持久的善意的。

姜大大在文中说“不富，无以为仁。”就很好的解答了这个问题。直观的说想要合作也是需要实力的。互相之间只有无法互相消灭才具备合作的基础。“不施无以合亲”说的是想要合作就需要双方都能够对等的释放善意。对于普通人来说经常串串门，送点小礼物是很好的维持感情的手段。能够找到与自己合作的朋友，自己的力量无形中就增加了不少。当然待人接物的态度也非常重要。要重视多交朋友，这是这段话给我的第一个启示。

接下来我们会发现在这段文字中反复强调的一点——器不可借人。无论是国柄还是利器，最核心的含义就是最重要的部门，领导者一定要亲自把握。这个问题在前面的六守中其实就已经有过强调。为什么还要反复强调？就是因为这一点太过关键。万一随心所欲的将国柄托付与人，而造成尾大不掉的局面。那时候再后悔，可就什么都来不及了。所以无论企业发展到了什么地步。无论你拥有了多少财富。把这一切牢牢的掌握在自己的手中是最安全的办法。

这段文字的第三个启示是不要做傻事。在《大礼》中我们就知道了一个道理——做什么事情要从多角度多方面来考虑。在《守土》中，姜大大给出的例子是从深沟里挖泥巴堆到高山上。这样的例子我们周围其实层出不穷。比方每个城市都有的拉链公路。比方家里媳妇胡吃海塞后痛苦的减肥。做任何事情都多考虑，这一点是非常好的习惯。多思考一下自己的目的，再多思考一下行事的方法。减少不必要的浪费，尽可能的提高办事效率。每天都问自己一句今天我做好了么？长此以往肯定会有非常大的改善。

最后这段文字还教了我们一条。该做的事情一定要马上做。做事情要当即立顿。很多事情一时的懒惰，会造成今后需要花费十倍，甚至百倍的努力来弥补。现在，在出场检验的时候不认真，可能造成公司声誉的巨大损失。一勺“蛋白质”的随意添加，最终导致国内销量最大奶粉企业的倒闭。小恶不除必将成为巨患。把一切不良习惯尽早消灭在萌芽状态这就是最好的选择。

守国

　　文王问太公曰：“守国奈何？”

　　太公曰：“斋，将语君天地之经，四时所生，仁圣之道，民机之情。”

　　王即斋七日，北面再拜而问之。

　　太公曰：“天生四时，地生万物。天下有民，仁圣牧之。故春道生，万物荣；夏道长，万物成；秋道敛，万物盈；冬道藏，万物静。盈则藏，藏则复起，莫知所终，莫知所始。圣人配之，以为天地经纪。故天下治，仁圣藏；天下乱，仁圣昌。至道其然也。

　　仁圣之在天地间也，其宝固大矣。因其常而视之，则民安。夫民动而为机，机动而得失争矣。故发之以其阴，会之以其阳，为之先倡，天下和之。极反其常，莫进而争，莫退而让。守国如此，与天地同光。”

沙译：

文王在询问了姜大大守土的真谛之后，过了几天当天，上午散会以后他又把姜大大留了下来。文王问姜大大：“姜相国，你说咱们纣王的国家这么大，他应该怎么个守法呀？”

姜大大看了面前表情轻松的文王一眼说：“你先斋戒。等斋戒之后我会告诉你天地运行的规律；四季所对应的万物生长规律；圣人治国所遵循的规律以及民情变化的规律。”

文王听姜大大这么说于是收敛了脸上神情。在斋戒七天以后，专门将姜大爷请进室内，坐在贵宾的位子上，并认真的跪拜以后坐在下手重新对这个问题发问。

姜大大神色肃穆的说：“天有四季往复，地有万物生长。天下有无数百姓，治理这些百姓的只能是仁德圣贤的君王。四季之中，春天的自然规律，是万物欣欣向荣的生长。夏天的自然规律，是万物都繁荣茂盛。秋天的自然规律，是万物都饱满成熟。冬天的规律，是万物都收敛隐藏。所有的事务都会有成熟衰败的时候。但是衰败过后又会再一次的开始复苏生长。周而复始，循环不断，不知道什么时候是起点什么时候是终点。有为圣德的君主，从来都是按照天地的规律，来作为自己的行为准则。所以天下平和安康的时候，圣德仁义的君主并不会显露出来与平常人有什么不同。只有天下大乱的时候，拥有圣德仁义的君主才会显示出他的本色，显天地正气、拨乱反正救民与水火。这就是王国兴替的必然规律。

圣德仁义的君主与普通人一样，都是在天地之间。所不同的是，他担负着重大的历史责任。很多时候，按照一般人的眼光去看的话，是一片祥和的气氛，感觉不到百姓会有什么异样。但是只要民众内心中有所不满，那就有了可乘之机。只要有了可乘之机，接下来那就看用什么去争取天下了。所以圣德仁义的君主，平时会暗地里培养自己的势力。一旦出现这样混乱的情况，他就会站出来以自己光明正大的形象作为先导，倡议大家、引导大家。使天下重新归于平安和谐。当一切恢复平静，他不需要为了争功而再进一步，也不需要为了退一步而让出自己的位置。大王，纣王的国家要怎么守相信你已经知道了。只有这样才可以取得与天地同辉的国家了。”

沙评：

姜大大将文王无意中很随意的一句话，引出了一段开天辟地的道理。读这段文字的时候，首先我赞叹的不是姜大爷的智慧与谋略，而是文王礼贤下士的态度。具体作为上级领导应该怎样对待自己的下级，在《大礼》里就已经做过了阐述。在这里，首先是文王有相应的态度，姜大大才开始对他讲述自己的这番见解。

我们把这一篇《守国》读下来会发现这并不是在说该怎么守，而是很清晰的表达了该怎么谋夺一个国家的基本纲领。

我们平常经常听到的关于国家统一的一句话是——分久必合合久必分。这句话所表达的核心理念在《守国》这一篇中都有体现。纵观姜大爷的思想。首先他强调了天下不是一个人的天下，接着他又反复强调了什么样的人才能做好最高领导者这样的角色，现在通过《守国》告诉我们当天下已经不是这样的人在统治的时候我们一个怎么做。在这里我插一句不是姜大爷说的，但概括性非常强的话。“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。不可胜者，守也；可胜者，攻也。”这是孙子兵法中的名句。能读懂这一句的人，再通篇将前面所说的再看一遍就会有恍然大悟的感觉。你说我说的太悬了？没有有关系。沙海将咱们孙大爷的这这5句话解释一下。

以前最厉害的军事家（这里当然有咱们姜大爷的份了），打仗之前首先把自己放在一个敌人无法战胜的地步，之后再等待敌人出现可以被自己战胜的机会。这样的原因在于不可战胜的关键是自己可以把握的。而使你必胜敌人的关键则在敌人那一边。所以真正懂得战争艺术的人，他所能保证的就是自己不被敌人战胜而并不能保证一定战胜敌人。所以说，我们知道什么样的情况我们会获胜，但这样的情况决定权不再我们自己手里。当对方也处在不可战胜的情况下时，最好的应对方式就是防守。当对方一旦出现可以被战胜的契机时，那就是进攻的最好时机。

无论为人、处世，于家、于国都是一样的道理。咱们首先要做的就是提高自身素质、改善周围关系、树立良好形象、建立良好的价值观。对于国家也好企业也罢即便是个人按照这一条来做。我们需要具备仁、义、忠、勇、谋的品质。在前面我举过王老吉的例子。这里首先他需要自身有过硬的产品质量，其次需要平常就拥有的良好口碑，再次需要对公益事业的支持精神，最后才是需要灵敏的反应与精心的谋划。没有良好的品质，没有良好的声誉也许早就在竞争忠淘汰了。何来汶川地震的一亿捐助。没有对公益事业的支持精神掏起钱来自然是心不甘情不愿。大家都不是傻子。有什么小聪明，即便老百姓一时没有发现，难道你的竞争对手也都会轻易放过？

所以说通篇谋国实守国。读懂了在什么样的情况下是攻击敌人的最好机会，难道我们自己还愿意在自己身上制造这样的机会，来让敌人攻击么？先为不可胜，以待敌之可胜。不是说我们不攻击敌人，而是说只有把所有的对手都想象成正常人，都不是傻子；只有当对方出现错误的时候才是攻击的最好时候。在这样的机会出来之前，安静一点，咱们自己先做好自己的事情。让敌人着急去吧。呵呵。

上贤

　　文王问太公曰：“王人者，何上何下？何取何去？何禁何止？”

　　太公曰：“王人者，上贤，下不肖。取诚信，去诈伪。禁暴乱，止奢侈。故王人者有六贼、七害。”

　　文王曰：“愿闻其道。”.

　　太公曰：“夫六贼者，一曰臣有大作宫室池榭，游观倡乐者，伤王之德。二曰民有不事农桑，任气游侠，犯历法禁，不从吏教者，伤王之化。三曰臣有结朋党，蔽贤智，障主明者，伤王之权。四曰士有抗志高节，以为气势，外交诸侯，不重其主者，伤王之威。五曰臣有轻爵位，贱有司，羞为上犯难者，伤功臣之劳。六曰强宗侵夺，凌侮贫弱者，伤庶人之业。

七害者，一曰无智略权谋，而以重赏尊爵之故，强勇轻战，侥幸于外，王者慎勿使为将。二曰有名无实，出入异言，掩善扬恶，进退为巧，王者慎勿与谋。三曰朴其身躬，恶其衣服，语无为以求名，言无欲以求利，此伪人也，王者慎勿近。四曰奇其冠带，伟其衣服，博闻辩辞，虚论高议，以为容美，穷居静处，而诽时俗，此奸人也，王者慎勿宠。五曰谗佞苟得，以求官爵，果敢轻死，以贪禄秩，不图大事，得利而动，以高谈虚论悦于人主，王者慎勿使。六曰为雕文刻镂，技巧华饰，而伤农事，王［者］必禁之。七曰伪方异技，巫蛊左道，不祥之言，幻惑良民，王者必止之。”

沙译：

文王询问姜大爷：“你说，当君王的应该重用什么样的人？轻视什么样的人呢？在朝堂上又应该任用什么样的人？又应该将什么样的人开除出公务员队伍呢？最后还要问我必须禁绝什么样的事情？又必须制止什么样的事情呢？”

姜大大诚恳的说：“大王，作为最高领导人。应该重用贤良仁义的人，轻视道德低下的人这个是必然的。任用忠诚守信的人，开除卑鄙奸诈的人是当然的。禁绝残暴、淫乱的行为，制止奢侈的风气。作为领导人在行事、选人的时候一定要注意有6类必须严厉打击，不能让这些事情成为民变的导火索；有7种人，不能让他们混入团队中成为害群之马，危害国家正常秩序。”

文王问：“那具体是哪6类事情哪7种人呢？”

姜大大立刻做出了详细的解释：“这6种必须严厉打击的事情是：

第一：做臣子的，大兴土木兴修亭台楼阁以供游玩享乐。这样的事情会伤害君王在老百姓心目中德的形象。

第二：如果当地有那种有事情不做，专门喜欢不守法纪危害百姓的人，而且当地政府官员有没有办法使他们得到教训的。这样的事情就会使君王的政策在当地无法有效执行。

第三：臣子中有勾结朋党、营私舞弊、打击排挤其他优秀人才、导致君王无法了解事实真相对事情无法做出准确判断的。这样的事情会直接威胁到君王的权利。

第四：有的干部会以故意违抗君主命令的形式来彪炳自己的高风亮节；甚至与地方诸侯私自交往，而不尊重自己的君主的。这样的事情如果反复发生就会直接损害君主的威信。

第五：做臣子的有轻视君主赐予的爵位，不尊重自己应该担负的责任，不愿意为君主排忧解难并以此为耻的。这样的人如果长期存在，就会使那些建功立业的人感到失望，再也没有人有建功立业的想法。

第六：君王自己的亲属巧取豪夺，在朝堂上盛气凌人。这样的情况就会伤害基层民众的生业。

还有会成为害群之马的7种人是：

第一：这种人根本没有应该所具有的智略与权谋。只是为了博取优厚的赏赐，而持勇斗狠轻易挑起战斗，侥幸得胜的军官。这样的人千万不能让他们在军中担任重任。

第二：这种人有名无实，经常言辞不一。为了达到抬高自己的目的，不惜故意无视他人的优点而专门宣扬他人的缺点。做什么事情不求真抓实干专门投机取巧。这样的人千万不能与他们商量事情。

第三：这种人平时装的道貌岸然，平常衣食简朴，但总是靠说些治理国家需要清静无为的东西来博取名声；靠说些君主应该无欲无求的话其实是为了博取自己的私利。这样的人所作所为都是假的，千万要离的远远的。

第四：这种人穿着奇装异服，能够博闻强记又总是喜欢高谈阔论的与人争辩，并且通过这些手段来标榜自己。这种人平常都喜欢住在僻静的地方，但他们总是只能针砭时事却根本无法给出有意义的解决办法。这样的人其实是奸邪的人，千万不能宠信他们。

第五：这种人依靠谗言来取悦上级，以谋取个人的升迁。胆大妄为毫不顾及他人生死以谋取个人私利。做事情只求能取悦上级，自己能得到利益，而毫不顾及这样的言行会对大局造成什么样的影响。这样的人千万不能任命他们去做事情。

第六：有些人为了建筑的精美，雕文刻镂，技巧华饰。从而导致滥用民力，因此伤害了农业生产的。这样的事情必须禁止。

第七：有些人假装自己是奇人异士。搞一些旁门左道、巫蛊神怪来妖言惑众。这样的事情必须禁止。”

沙评：

这段文字很形象也很精确的描述了，作为领导人所会遇见的各种小人以及细节注意事项。对一个团队的良好运作有着非常高的借鉴价值。很多东西不需要再做任何解释就可以直接套用在之后的历史与现代的企业管理上。朋党营私，外戚乱政，藩王篡权，求神拜佛，玩物丧志。很多东西都不需要再多说任何一句其中的危害不言自明。但是很奇怪，既然3000多年前就已经精确描述过，深刻批判过的东西，还会反复的沉疴泛起兴风作浪呢？咱们还是把眼光放开一点。在自然规律里面找答案比较好。

首先一条，就是要相信——好的制度比好的老板更能约束员工。勤奋、认真、细心这些东西对于个人来说绝对是优秀的品质。但是对于企业的经营来说，一定需要拥有这些有良品质的人才方能正常运行，就一定会出问题。因为制度的要求是死的，而人是活的，并不是所有人都有那么高的素质。非要依靠拥有超常品质的人，才能达到目的的制度本身就有问题。

其次一条，那就是——有制度就一定要执行！虽然制度是死的，而人是活的。但是制度就是前人的智慧。在有更新的制度以前。老的制度就必须不折不扣的执行。如果有不愿意执行还是没有得到惩罚，那其他的人也就不会再认同制度的严肃性。企业的运行核心也就被危及。

最后，要自觉维护制度的尊严。因为维护制度的尊严就是维护前人的努力。不要让认真遵守制度的受到嘲笑与打击。因为制度的尊严一旦失去制度也会自然消亡。

对于7种危害企业稳定的人，我只能说是作为领导自身的警惕性更重要。一定要将前面《大礼》中所提到的兼听兼明落到实处。很多时候同样的一句话，出发点可能完全不同。同样的达成结果可能其根本目的天差地远。分清楚事务发展的必然规律，与投机取巧，偶尔为之的区别。总的来说就是必须从长远考虑问题，从大局来思考方案。

　民不尽力，非吾民也。士不诚信，非吾士也。臣不忠谏，非吾臣也。吏不平洁爱人，非吾吏也，相不能富国强兵，调和阴阳，以安万乘之主，正群臣，定名实，明赏罚，乐万民，非吾相也。

　　夫王者之道，如龙首，高居而远望，深视而审听。示其形，隐其情。若天之高，不可极也。若渊之深，不可测也。故可怒而不怒，奸臣乃作；可杀而不杀，大贼乃发；兵势不行，敌国乃强。”

文王曰：“善哉！”

沙译：

姜大大说：“不能尽心为国家效力的民众，就不配做我们的国民。士人如果不能诚信待人，那就不配做我们的士人。大臣如果不能为了国家忠诚的向国王提出建议，那他就不配做我们国家的大臣。官吏如果不能公正廉洁并且爱护群众，那么他们就不配做我国的官吏。作为宰相如果他不能富国强兵，不能调和各种矛盾使国君安心、使群臣有正确的工作态度、使所有的岗位都能安排合适的人员、使所有的赏罚都能正确无误，并且还能够让国内的民众都和谐快乐。那他就不配做我国的宰相。

作为国家最高领导人的大王，就应该象龙头一样，高瞻远瞩、明察秋毫。平时君王就在大众面前，但他的想法却并不能被大众通过表情所了解。要有天一样高的威严，使下属的群臣不敢仰视。要有海一样深的胸怀，让臣下感觉深不可测。但是一旦大王做出了决定就必须严格执行，一丝一毫都不能有所折扣。如果大王对于应该愤怒的事情没有表示出自己的愤怒，那群臣就会生出懈怠轻慢的意思，导致奸佞滋生。如果大王对于应该杀的人心生怜悯，那所有人都会生出效仿的意图，导致国家的颠覆。如果大王对于应该发兵征讨的情况而不发兵征讨，那我们的敌人就会蔑视我们对我们的国家生出侵略的想法。”

文王说：“你说的太对了！”

沙评：

上贤的这一段是对前面《国务》、《大礼》、《六守》、《守土》、《守国》五篇的综合归纳。再一次的明确了，在一个群体中各司其职的重要性。以及如果不能做到本身岗位应该担负的工作就不应该尸位素餐。我很奇怪，《上贤》并不是全篇的最后，为什么要在这里再一次这么清晰的将从国君到百姓应该的行为准则再一一的叙述呢？直到我读完《文韬》全篇我才发现这一篇已经是文韬的总结。

以前经常会看见的一个小故事。说的是修房子的3个工人。他们虽然在一起修房子可各自的想法并不相同。别人问他们在做什么。一说在砌砖，一说在筑屋，一说在艺术。结果砌砖的终砌砖，筑屋的成了工头，艺术的成了大师。这个故事告诉我们的是，人应该有理想！还有个说法是心有多大舞台就有多大。而在讨论到军队的战斗力时，西方有种说法也是——有理想的军队是最强悍的军队。

姜丞相还无疑问是有理想的。如果没有，就不会80岁了还在钓鱼。我不说80岁，就请问您30岁的时候，是否还能够心怀理想，相信能够通过自己的努力一定能够改变天下不公让世界和谐安宁。您是否会觉得这个世界的不公太多了，不是我能够办到的。为什么不是你能够办到的？！因为你自己都不愿意做，谁会知道你有这样的理想来和您一起做呢？！姜丞相是伟大的。他的伟大在于能坚持自己的理想80年不变，并且随时随地的对他认为合适的人做宣传。

做百姓就应该有做百姓的理想！我们要做好我们的工作，我们要努力的生存下来。当官的就应该有当官的理想！我们要坚定信念廉洁奉公。我们要让百姓生活富足让人与人之间公平有爱。当老大的也应该有当老大的理想！我们就是要拯救世界和平。我们就是要让全人类和谐安康。

每一份工作，都是你内心真实表达自己的一个舞台。如果在一个舞台没有表演好，没有关系，我们可以换个舞台。再没有表演好，还是没有关系还可以换。你可以一直换下去，直到表演好为止。但是注意一点。如果你自己都不知道什么样的才叫好，那你的表演还有什么意义……

也许这是后面/后世总结的，这智慧这眼光，绝对的相才啊。

斗胆评一下现实，中国的官僚阶层制度基本还是人治，这就决定了“害群之马”是很有市场的。

另一方面，更深深体会了葡萄所说的没有形成和国家利益一致的资本集团的正确判断。

可以以此称许姜大大同学了.

举贤

　　文王问太公曰：“君务举贤，而不能获其功，世乱愈甚，以至危亡者，何也？”

　　太公曰：“举贤而不用，是有举贤之名，而无用贤之实也。”

　　文王曰：“其失安在？”

　　太公曰：“其失在君好用世俗之所誉，而不得真贤也。”

　　文王曰：“何如？”

　　太公曰：“君以世俗之所誉者为贤，以世俗之所毁者为不肖，则多党者进，少党者退。若是则群邪比周而蔽贤，忠臣死于无罪，奸臣以虚誉取爵位。是以世乱愈甚，则国不免于危亡。”

　　文王曰：“举贤奈何？”

　　太公曰：“将相分职，而各以官名举人，按名督实。选才考能，令实当其名，名当其实，则得举贤之道也。”

沙译：

文王一天在读书以后对姜大大说：“我说姜丞相啊，你看这个书上那么多的君主他们都有招贤纳士的举措。可为什么他们招了那么多的人才，国家却并没有富强昌盛，反倒越来越乱，以至到了要亡国的境地呢？”

姜大大微微一笑：“他们呀，就算是招到了真的人才，也不知道应该怎么配合运用。所谓招贤不过是有名无实的举措罢了。”

文王很是惊讶忙问：“丞相为什么这么说呢？他们的失误在那些地方呢？”

姜大大从容不迫的说道：“他们的失误就在于最高领导对人才的评判标准。如果不是按照实际需要来招揽人才，而是按世俗眼光来评价所谓的贤士与庸才那就根本找不到合适的人才。”

文王接着问：“那你认为应该这么选聘人才呢？”

姜大大不紧不慢的说：“如果最高领导人评价人才的标准是：获得赞誉越多的人就越是优秀的人才；获得批评越多的人就越应该被淘汰。如果出现这样的情况，那朝堂之上的官员肯定会拉帮结派结党营私。这样拉帮结伙人越多的则越能够获得国君的赏识；越少的则越会受到打击。如果真出现这样的情况，那些拉帮结派结党营私的小人就会左右人才的选拔。使得国家的忠臣，因为不与他们同流合污，而无端获罪被陷害致死。使奸诈的小人，可以依靠虚假的赞誉，而取得巨大的权势。出现这样的情况，国家自然会越来越乱，最后免不了要灭亡了。”

文王于是问：“那到底应该怎么样选拔人才呢？”

姜大大说：“将军与丞相虽然职务并不相同，但在按各自下级职务的需要来任用人才，并监督他们是否拥有与对应的职务所相称的才能，这一点是相同的。选拔筛选人才，最关键的不是别人的赞誉。而是看接受这份工作的人，是否拥有符合此项工作的相关经历与才能的评价，即合适的人是否安排了合适的工作。并且要利用在过后的监督，来确认这个人之前的评价是否准确，他是否确实符合目前的职位。即合适的工作是否安排了合适的人。要这么做才是真正达到人才选拔的目的。”

沙评：

什么是人才？这是一个很严肃也很无奈的话题。咱们中国人对于选贤任能一直有无以复加的热情。但是所得到的结果也确实往往如文王所说的“世乱愈甚，以至危亡者。”也就是好不容易把所谓的人才给弄来了，结果得到的结果是适得其反。企业的效率没有提高人心还乱了。落个事与愿违惨淡收场的下场。

什么是人才？猎头公司推荐的么？又或者是亲戚朋友推荐的？或者是自己找来的？姜大爷说的很对。合适的工作让合适的人来做。这个做的人就是人才！

曾经有个鸡鸣狗盗的例子。说的是孟尝君带着3000门客，一起去外国出使。结果最后帮助他完成使命脱离险境的，一不是多谋善辩的谋士，二不是勇武过人的侠客，而是一个小偷与一个口技演员。

说实话。那3000门客真的那么无用么？那也不见得。当年人家对毛遂发迹之前有过这么一句话——锥子放置口袋中其末端会立刻出现。可毛遂那时候却寸功未见。属于那3000众中顶不起眼的一员。这么说他纯粹是批评的意思。人家毛遂却说我没有露那尖出来是因为你根本没有把我放在口袋里。真要把我放在口袋里不说锥尖了，我连把锥都钻出袋子漏出来。

毛遂的故事很好讲，姜大爷的道理也很好听。可为什么实际工作中做不到呢？其实这个完全不怪别人。只怪那个最高领导人。是他没有做好这份工作。首先他没有弄明白应该选什么样的人来帮助自己。其实具体的指标前面《大礼》与《上贤》说的很清楚了。然后再让他根据工作的需要来选配合适的人选就好。

寻找良好的合作伙伴是一份事业良好开端的必然。还记得那个酒鬼、恶棍、与英雄3选一的小题目么？最后的结果是什么？酒鬼是丘吉尔、恶棍是罗斯福、英雄是希特勒。由此可见世俗的偏见有多么的严重。作为最高领导者，你也是事件的最终负责人。要相信自己的目标是正确的。然后再根据这个目标来寻找合适的伙伴。千万不要首先找来一堆所谓合适的伙伴再来开始寻找正确的目标。当然也许你运气特别好。不过我要真的运气特别好我会去买福利彩票。那个收益绝对大。就算没有成功还帮助了社会福利不是。呵呵。

　文王问太公曰：“赏所以存劝，罚所以示惩。吾欲赏一以劝百，罚一以惩众，为之奈何？”

太公曰：“凡用赏者贵信，用罚者贵必。赏信罚必于耳目之所闻见，则不闻见者莫不阴化矣。夫诚，畅于天地，通于神明，而况于人乎？”

沙译:

文王问姜大爷：“奖赏的目的是劝导人民向善，惩罚的目的是教导人民去恶。我想知道可以奖一人而劝百人向善，罚一人而警众去恶的办法。你知道应该怎么做么？”

姜大爷回答道：“奖赏最关键的是诚实守信，只要是达到了事先约定的条件就必须要给与相应奖赏。惩罚最关键的是必须严格执行。不能因为违反的对象而有所偏差。惩罚与奖励的严格执行必须要公开透明的加以严格执行。只要是能够公开透明的严格执行了，哪怕那些并非事件的亲历者与见证者，一样都会因为这件事情得到相应的经验与教训。如果您是真心实意的来做这些事情的，那你的政令会在五湖四海所传递，你的心愿连神明都会知晓。能够做到这样了，一般的普通人难道还会不做到么？”

沙评：

过于奖惩，其实前面已经做过一模一样的内容讲解。只所以再三强调为的是让这样的处理方式更加深入。

奖励的取信于民其实是非常困难的。当年商鞅变法的时候，只所以他的奖励措施能够让大家所相信并且迅速推广。用的就是在各个城门前树杆子让人去扛，这么一条看起来莫名其妙的奖励措施。这里还有一个细节——就是商鞅并不只是在一个人扛了木头以后就停止了这个活动。大家从不相信到有人尝试，从有人尝试到最终获利，从最终获利到再次尝试。完成了一个循环。于是获利的这个人相信了，周围看见他获利的人相信了，并且这些人都做了这项措施的义务宣传员。很快整个秦国都知道了。这只是一条措施。但这是一条马上让相信这些规定的严肃性的措施。于是新法的信誉建立起来了。

我们所有的企业主都知道，给员工奖励会提高他们的积极性。问题是你这个奖励是怎么给的。是看心情么？今天老子心情好。你们都跟我一起去吃饭。吃了饭一人一个红包。为什么吃饭？为什么得红包？员工不知道。他们就会猜。当他们和你处的久了知道得红包的缘由是因为你高兴了。那好办了。你的员工会利用很多正常的非正常的手段来让你高兴。但是这样的事情真的是企业发展需要的么？我可以保证这样的企业是必垮的。

真正的奖赏看的是人的功劳，而非某些领导的个人喜好。我再说一个小故事。刘邦在取得天下以后。一天，萧何路过朝堂的时候，看见很多武将聚在一起评论各自的功劳卓著，为什么到现在还没有得到奖赏。说的大家都义愤填膺起来。于是他马上跑到刘邦面前说马上大家就要造反了！不过我有一个办法。刘邦就问什么办法啊？他就说你先给大家都知道与你关系最不好的那个人以应有的奖赏。大家看见连和你关系最不好的人都有奖赏那大家就不会再闹了。刘邦照做了。大家的情绪也真的平复了下来。

大家的情绪为什么能平复下来？因为与你领导关系最不好的人都得到了应有的赏赐。我比他的功劳大关系也好。自然不会少了我的份。信誉的力量在这个时候就是国家的稳定与保证。

而惩罚就更明显了。条条就在那里。每个人获得的处分各不相同你当大家真不知道为什么？千万不要低估任何一个人的智慧。小布什那呆头呆脑考试勉强及格的家伙，都能混个总统当呢。你的任何一个员工智力都不输你，特别在涉及到他们自己的切身利益的时候。如果你当别人是傻子，那首先你自己就给自己的智商打了低分。大家不说不是因为他们智商低，他们会在合适的时间用合适的方式让你认识他们。

诚信很重要。重要到如同空气一样。你可以说你是鱼不需要空气，但是别忘了进化最成功的人类可是生活在大陆上的。

明传

　　文王寝疾，召太公望，太子发在侧。曰：“呜呼！天将弃予。周之社稷，将以属汝。今予欲师至道之言，以明传之子孙。”

　　太公曰：“王何所问？”

　　文王曰：“先圣之道，其所止，其所起，可得闻乎？”

太公曰：“见善而怠，时至而疑，知非而处，此三者，道之所止也。柔而静，恭而敬，强而弱，忍而刚，此四者，道之所起也。故义胜欲则昌，欲胜义则亡；敬胜怠则吉，怠胜敬则灭。”

沙译：

文王重病卧床已经无法起身了。他把姜大大与太子姬发召集过来。弥留之际文王说：“哎！老天给我的时间不多了。我们周朝的以后就要靠你来继承了。今天我还在世的时候我要让你学习一些至理名言，并且以后你也可以以此来教导后世的子孙。”

姜丞相问文王：“大王。您还有什么问题要问呢？”

文王问：“古代先贤的治国之道大家都知道。可为什么有的国家败落了有的国家却能够兴起呢？这个问题你能替我详细解答吗？”

姜丞相沉思片刻做出了回答：“见到应该做的善举而懈怠不做。该决断的时候了还犹疑不决。明明知道这么做是错误却不及时改正。有了这3样，即便是学习了先贤的治国方略也无法让国家强盛。做人能够谦和平静的对待任何事情。待人接物能够恭敬而谨慎。虽然已经拥有了强大的力量，但还是能够从弱者的眼光来分析事务。虽然遇到暂时需要隐忍的情况，但是还是能够拥有坚定的信念与坚强的自我。能够拥有这4种品质，才是真正能够发挥出先贤大道的品质。所以公理战胜了私欲国家则必然昌盛；私欲战胜了公理则国家必然灭亡。为人处世的恭敬诚恳的做法战胜了偷懒懈怠的做法，那做什么事情就都会很顺利；偷懒懈怠的做法战胜了恭敬诚恳的做法那做什么事情都不会成功。”

沙评：

确实，无数励志的书我们都有看过。无数成功学的著作世面上都可以轻易的买到。甚至无数身边的榜样就在眼前。可我们为什么就不能象别人一样成功呢？《明传》是文王去世前教导自己儿子的话。也是他打算让后世子孙都认真学习深刻贯彻的指导方针。话不多。记下来应该非常简单。难得的是贯彻执行。与你的成功作对的首先不是你的敌人而正是你自己。正是自己的懈怠使成功离你越来越远。做事情放弃总比坚持容易很多倍。做人骄傲比谦虚需要更多的修养。对待错误改正总比放任来得痛苦。树立远大的理想是简单的，只需要张嘴就可以了。但实现伟大的理想却是困难的，需要付出努力面对对挫折，需要坚定信念相信未来。堆山九仞，功亏一篑。说的就是这样的道理。生活中甚多小的细节我们不注意要求自己。明明知道这是不对的，却依然不加以改正。明明知道那么做应该更好，却懒于实行与改变。成功来自于细节，但这些细节的养成确是对我们自己日常行为的挑战。

所有的知识都是相同的。不同的是对自我的把握与坚持。每天进步一点点，累积一年下来你的进步就会让人刮目相看。这样的话很多人会说，很多书籍会教。他们错了吗？他们绝对没有错！只不多我们自己做不到而已。

那老沙给你一建议好不好？每天当你知道这件事必须要做，而且做了对自己有好处的时候。那你就尽量做好这件事。如果当天实在没有做好或者没有时间做好，你也要试着去尝试着做一下。每天当你知道有话说了对人家对自己都好。你就试着去说说看。不要在乎可能会受到的拒绝。是不是还是太难了呢？呵呵。那你就每天都对自己说——我一定要生活得更美好！我的生活一定会变得更美好！

这么做应该不难了吧。坚持做下来，就一定会有所改变。呵呵。祝您成功。

　武王问太公曰：“兵道何如？”

太公曰：“凡兵之道，莫过于一。一者，能独往独来。黄帝曰：‘一者，阶于道，几于神。’用之在于机，显之在于势，成之在于君。故圣王号兵为凶器，不得已而用之。今商王知存而不知亡，知乐而不知殃。夫存者非存，在于虑亡；乐者非乐，在于虑殃。今王已虑其源，岂忧其流乎？”

　沙译：

武王问姜大爷：“丞相。用兵最需要注意的基本原则是什么？”

姜大爷回答：“但凡是谈到用兵的规律，最基本的莫过于一字。而只有上下一心才能够能够在敌人的国土上纵横驰骋来去自如。黄帝曾经说过：‘只要能够参透这个一的道理，那行军打仗自然就会神乎其技了。’行军打仗最需要利用的是各种机会，最需要了解的是各方的态势，最后能够把握成功的关键则是国家的领导者。

所以古代的圣王都把战争作为最凶险的工具。不到万不得已绝对不会选择战争这种方式来解决问题。当今商朝的国王觉得已经当上国王就万事大吉而不考虑可能出现的危险。一天到晚只知道贪图享乐而不知道如何处理突发的不幸。看那些现在还存在的国家，关键的并不是他们现在已经掌握了政权，而是他们是否懂得居安思危的道理。看那些歌舞升平的景象，关键的并不是他们现在正享受快乐，而是他们懂得如何去处理各种祸端。现在大王已经开始考虑治国平天下的根本大记。这些细枝末节的事情应该是我们做下属的来考虑的了。”

沙评：

兵道——用兵的规律。人家大王问了兵道两个字，咱们的姜大大比他还省就回了个一字。没有比这个字笔画更少的汉字了。但是这个字所包含的学问，估计老沙写上几万字也阐述不全面。试着说说吧。这个一可以说是一心一意。做领导的，必须一心一意的信任这个带领你的士兵冲锋陷阵的人。而带兵的人，则必须一心一意的忠实于自己的老板与自己的职业操守。也可以说是统一协调。各个部分各个关节的人只有统一的目的、统一的目标才能把事情办好。还可以说是贯彻始终一致性。总之在老沙看来这个一，包含着最高领导者对为将者的绝对信任——将全军系与一人。也包含着将领对自己的信任——千钧重担系于身啊。

很多人时候作为领导总是相信自己是全知全能的。或者是不愿意分权、或者是不相信下属。其实这样做首先就是否定了这位领导自己识人善任的能力。连自己挑选的人都不信任谈何成功。

战争解决问题的方式简单而直接。但是如果你也用简单而直接的方式对待战争，战争肯定会让你碰得头破血流。《孙子》云：夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。把这段话运用在我们日常生活，与其他企业（他人）发生冲突是难免的。但在冲突发生之前就应该有目标有计划。王不可因怒而兴兵。一个企业，也不能因为一时的义气用事而对市场做出反应。必须清楚计算清楚相关的利弊再做出决定。

生活中我们可以看见很多人做事毫无章法，并非他们不想生活得好，而在于他们没有计划。做公司做企业也是一样。很多人早先靠着东奔西走的打下了那么一点身价。可是越往后走却发现越来越难做，压力也越来越大。为什么？就在于没有一个长远的计划。

再结合姜大爷的说法‘夫存者非存，在于虑亡；乐者非乐，在于虑殃’现在到手的就一定不会再失去了么？现在的快乐真的可以一直延续么？一时的快乐并不代表永远的快乐。真正的快乐是找到可以让你的快乐循环往复的办法。我相信大家一定能懂我的意思。多的话就不说了。呵呵。

一部《六韬》，延续着华夏文明3000年文明的光辉。其中所蕴含的智慧，哪怕已经经过3000年的传递依然烁烁生辉。我读的时候很多东西并不能完全领会，必须更多的结合自己周围的事务再加以分析才能有所心得。也正是这样让我愈发体会到我们先人的伟大。

《文韬》最开始的开篇明义——天下非一人之天下，乃天下之天下也。同天下之利者则得天下，擅天下之利者则失天下。天有时，地有财，能与人共之者，仁也。仁之所在，天下归之。免人之死，解人之难，救人之患，济人之急者，德也。德之所在，天下归之。与人同忧同乐，同好同恶，义也。义之所在，天下赴之。凡人恶死而乐生，好德而归利，能生利者，道也。道之所在，天下归之。

这段话首先阐述了一个最基本的事实——天下非一人之天下，乃天下人之天下也。也就是说无论你是鳏寡孤独还是天生残疾你都是天下之一份子。天下，不是别人的天下乃是你是我是天下众人的天下！天下对于众人是平等的！看见这句话想起另一位历史人物振臂高呼的口号——王侯将相，宁有种呼！这一声是中华民族先辈振聋发聩的呐喊。穿透3000年历史的烟尘，令我辈热血沸腾义气飞扬。相信你自己，心有多大舞台就有多大。如果你的心中容纳的是整个宇宙，哪怕是只有两根手指能稍加动弹你都会领导科学发展的潮流。如果你的心中容纳的是云云众生，哪怕你出身低贱一样可以领导一个伟大的国家在世界民族之林中披荆斩棘搏浪前行。

第二句——同天下之利者则得天下，擅天下之利者则失天下。看见这一句我还是忍不住击节赞叹。一句话再一次切中要害！天下众生平等。唯与天下人皆同利者，方能让天下人所了解，所理解，所认同，所接受。这样一个基本的法则是绵延3000年颠扑不破的真理！

如何开拓市场？如何挑战职场？如何改变人生？如何找到你一生的朋友与伙伴？在这本书里都可以找到答案。

也许您的理解与我的理解并不完全一致，那又有什么关系呢？！它就象一坛酿于3000年前的美酒，您喜欢冰镇独酌我喜欢三五好友相聚豪饮。大家都可以找到自己心中最合适的理解与表达。

《道德经》中开篇第一句——道可道，非常道。说的是事务发展的规律谁都可以说谁都可以讲。但并不是每一个人都可以理解。并不是每一个人都能够悟透其中的道理所在。这段话让人感觉到了神秘，却没有给出答案。

而《六韬》则不同，每一个问题都有详尽的解答。并且通俗易懂。因为它不是一部哲学著作，而是现实的行动指南。它仔细分析人性的善恶，它祥加阐述事务的发展。它指出规律的所在并告诉你如何具体操作。它事先分析可能出现的障碍与困难好让您一路顺畅的前进。

老沙本身的能力有限，无法表述先人智慧的万一。我能做的就是和您一起站在先辈的肩上，通过先辈的眼睛注视世间万物的繁衍变迁。

哈哈，终于让我得了一个宝。

谢谢：作者意外获得【通宝】一枚

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