主题:【原创】漫谈销售的性格 -- 河蚌

大河奔流 导读 复 66 阅 130607

全看 分页 树展 一览 主题

2011-12-05 05:03:20
3623912 复 3623053
sywyang
sywyang`21929`/bbsIMG/face/0000.gif`70`5944`2011`75690`正二品:特进|辅国大将军`2008-01-27 22:35:40`
酒桌上的东西,信任在其次 71

经朋友调教,大概懂了那么一点点

1、酒桌上经常可以借酒劲上扬,说些不是很可能实现的话,一旦反驳,就推醉酒

例如:喝得差不多了“老铁啊,我楚庄王最近看上西西河论坛上某姑娘了,天天送通宝,不太够了,什么时候给我100个啊?”“楚兄啊,这个不好办啊,大家都看着的,你突然多100个,我不好交待啊”“呵呵,老铁啊,喝多了,玩笑,玩笑,来喝酒喝酒”

2、讲点表面不着边际,实际摸底的话,这些正式场合不能用,但是可以酒过三巡的时候讲

例如:铁手建了个萃取厂,楚庄王要卖湖北土产银杏叶给他,大家在办公室把数量等级交货方式价格等等谈得差不多了,相约出去喝酒,喝得差不多了,“楚兄啊,你们贵地有什么玩的啊”“我们那里都是山地,最近都种了银杏了(能大量供应)欢迎来,我找个suv去游山”“哎呀,我最喜欢山地了,我买了个陆虎,扔在在车库里,几乎没用,平时公司注意形象,都是a8,老婆不喜欢开suv,买了个奔驰clk(不差钱,陆虎扔在哪里)”

3、通过酒量等建立强势地位,比如买方市场下的采购方对销售方半杯换一杯等行为,前一段网络文章里,共军喝翻俄军将军就是这种例子。

还有一种建立强势地位的例子,就是男方对女方的某些不经意之间摸下手之类的身体接触小动作,让女方有种心理暗示觉得自己是在出卖身体换取生意,觉得很脏。

比如:楚庄王在卖衣服,500件以下按市价卖,500-2000折扣为5%,2000-5000折扣为8%,结果某女士采购3500件,本来属于8%折扣范围的,但是楚庄王通过以上建立心理优势让人家,接受了5%的折扣

4、通过酒精刺激兴奋达到,促成或者欺诈成某种条件

5、在办公室里的时候小范围一对一的谈判,出去酒桌上的时候,就随便把技术人员、财务人员等叫上对对方进行摸底拷问

============

以上都需要酒量的支撑,现在都是耗子精,谁信任谁啊,都不会觉得喝得就怎么怎么样


  • 本帖 3 回复
通宝推:楚庄王,
2011-12-05 05:03:20

全看 分页 树展 一览 主题