主题：【原创】有个房地产的疑惑，望各位贤达解惑 -- 小楼

单纯从房地产从业的角度来说。

1.房地产本身存在玻璃天花板效应。也就是说，对应一定的消费人群，存在着总价上限的情况。这种现象在低消费层次中比高消费层次明显。

2.人的居住有很大的宽容度。比如我现在在考虑买房，看了不少老房子。明明是南边一间房北边一间的格局，两间的进深比原设计再少上两三米，生生挤出了一个客厅一个餐厅，原来的一厅一室就变成了两厅两室。

3.所以，房地产中小户型，尤其是两居室的小户型最好卖。只要总价和三居室拉开一点距离，总是不愁卖的。这种情况下，房地产商自然尽量多做小户型。因为一块地是有限的，单价最高才能利润最高。

4.不要把客户的主流需求看成市场的主流需求，除非客户需求可以直接反映在售价和利润上。因此200平米这个愿望是好的，但是是不现实的。那么200平米这种产品有没有，一般就三种：一是楼顶、首层这种可以有溢价空间的零碎地方，可以把没电梯的阁楼、地下一层都卖掉；二是政府领导公务员小区，这种项目里干脆就是哄领导开心；三是豪宅，买豪宅的人都不差钱。