西西河

主题:与月之回忆河友探讨一下虚无主义 -- 给我打钱87405

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    • 家园 闲聊:大变活人

      说件趣事。有次我出门转悠,回来的时候路过小区附近的面包房,就进去看了一眼。果然有折扣:临期商品,买一送一。

      我看上了其中一款面包,于是我就按提示,拿了两袋。到了收银台,我迟迟找不到手机,一边找一边自言自语,“这面包也太多了,吃不了,你这个临期是啥时候到期啊?今天吗?”店员说,“是的”。我继续叨叨太多了,然后问一句:“我可以只要一袋吗?半价,行吗?”店员表示同意。

      根据我的经验,如果你一上去就问能不能只要一袋且半价,多半会遭到拒绝。如果能半价,人家的标签就是5折,对吗?

      规矩是对方定的,一般来说,主动权在对方手中。你上去就要修改对方制订的规则,很容易踢到钢板的。然而,他既然是买一送一,说明他也有软肋。通过“点穴”,就有可能拿到主动权。我这次点到的穴位是:我有意向买,但是,你这个太多。意思就是说:跟我一样想法的人,也不算少。潜台词是:如果你同意打对折,其实你这些东西,早卖光了。

      可这话不能明说。

      店家的方案是不全面的。买一送一,跟打五折,区别在哪?

      买一送一,适合大买家,他本来就要得多。而打五折呢?适合小买家。

      所以,买一送一,跟打五折,按道理说,应该是同时执行。可是明面上,只能挂买一送一,需要店员看具体情况来操作。而我们根据经验来看,至少可以说,有一部分店员是不想动这个脑筋的,他们主要是机械执行。问题在于,店员并不是机械人。所以,我就有机会,让店员变成活人。

      通宝推:拈花虎,
      • 家园 闲聊:大变活人(2)

        不是我喜欢自吹,我这个人,不是那种道理讲给别人听,自己却不讲理的人。我不喜欢与人为敌,具体表现就是“办法我来想,你配合就行。”可是有的人,连配合都不愿意。你可以说我能力还是低,可是放在平凡人这个群体里,我要说某某太难打交道,估计换一个人去,早炸锅了。店员也好,其它职位也罢,很多都是机械执行的。但他们并不是真正的机器人。有人就说这种店员死板机械,而我认为,说这种话的人,自己就是个机器人,最重要的是,他们总是主张“别人来想办法”。

        教育人,一共有这么几步:

        一、启发ta。给ta讲个故事,ta也许就受到启发了。

        二、说服ta。动之以情,晓之以理。

        三、批评ta。

        四、责罚ta。

        五、迫不得已,杀了ta。

        跟店员打交道,一般来说,你只能启发ta。而很多人喜欢批评他们,比如“你怎么是这么个死脑子?”恐怕正因为如此,店员就变成了难缠的小鬼。

        前次我去买一件电器,电器行就在小区的边上。我看中了一款,不到1分钟就决定买下,但我并没有马上付钱。我就问店员:“这个东西吧,重倒不重,就是尺寸太大,不好弄。”店员说:“你可以拖着走。”我说:“是的,在你店里是没问题的,出门就不行了,没你这光滑。”然后我就在那喃喃自语,“怎么给弄回家去呢?”店员也不吱声,并不催着我付款。我就试探性的问店员:“我就住边上,很近的,要不你搭把手,咱俩一块抬过去?是电梯房,你不用上楼的。”店员一听,同意了。

        这个店员吧,是个女将。估计平时也不怎么锻炼,走到一半时我看她有点吃力,我就说“歇一会吧”,她愉快的同意了。我观察了一下,人还是蛮勤快的。再说,如今实体店销售状况不乐观。后半程,我就跟这个店员打趣:“我说你们这个做销售的吧,平时只能呆店里,活动范围也太小了。”她就说:“是啊是啊,确实如此。所以你看,没走几步,我就呼哧呼哧的了。”我为什么要跟她闲聊呢?分散注意力嘛。

        我本来想请她吃点东西的,我手里原本就拎着吃的。但我打消了这个念头,我这个人,是相当好色的。保不齐,一来二去,就往深里发展了。

        我今天早上出去遛弯,盯着一个女人看,把她看得不好意思了。她原本是站在跳广场舞,很投入,很忘我。也确实有一二分姿色,再说了,胸前一对小白兔跳来跳去的。我都看得入迷了,再多看一会,估计能流口水。没办法,就是好色。这其实就跟炒股一样,只要一看到“女人”,我就“色心大起”。但很多时候,只能看,不能采取行动。为啥?美女蛇挺多的,咬你一口,半年解不了毒。所以大家应该能想象出来,我炒股,经常会遇到一个美女,脱得精光,含情脉脉的看着我。我怎么办呢?“我呸,你这个妖精,吃俺老孙一棒。”

        但我并不是和尚,天下没有和尚,人都有欲望,除非你什么都不做。我只是不喜欢美女蛇,美女我是喜欢的。就某个美女而言,也不能老想着永远在一起。有缘就牵手,缘尽就撒手。

        死磕到底,是一种思想,并不是具体的行动。

        • 家园 闲聊:大变活人(3)

          让我们再来看一遍,史迪威是怎么被老蒋偷袭的。

          在缅北战役正式打响之前,史迪威的状态是“我要跟你死磕到底”。并且我们必须承认,先生们最后拍板开战,实属不易,战斗过程也很艰辛,光是那个野人山,听名字就知道不好玩。缅北作战最后阶段,也不是很顺利,费了一番周折。在锁定胜局,战役还没有完全结束时,史迪威是什么状态呢?“终于出了一口恶气!”并且我敢断言,史迪威此时,开始畅想接下来要继续进攻,攻下缅南,将日军彻底赶出去。他忘了,缅北作战得以实施,得以取胜,已经可以说是完成了不可能完成的任务。

          史迪威最开始的作战计划就是拿下整个缅甸,而前面说过,这个方案,英国人不同意。蒋介石也不是完全同意,他并不会同意让史迪威指挥全过程。炒股也是如此。原本你买入的状态是“我跟你拼了”,而你也确实拼赢了。但是,当股价涨到某个位置时,你就开始畅想“更大的计划”了。这个“更大的计划”一开始就曾经在你脑中浮现过。然而,迫于压力,迫于现实情况,你不得不压缩这个计划——当然,在这里,主要是预期。可是,当缩水的计划完成之际,你十有八九会想起那个大计划。“老蒋”,往往就在这个时候动手。

          思想和行动,不是一码事。具体行动,需要非常灵活的手段,下面以炒股为例进行说明。

          我有一次是这么炒的。20块的时候,我就买了,买了一部分。然后又跌,跌到17,我全买了。第二天大涨,我就把后面这一笔卖掉了。然后又跌了,最后跌到15,我又买了,不跌了。开始涨。比15涨出2%,我就把这笔给卖了。然后又涨回了20,我把第一笔给卖了。一卖,又开始下跌。

          或许会有人说,“你15又买了一次,为什么不一直持股到20呢?”我不是这个思路,因为我中间赚了一笔,并且还不小。换而言之,这笔钱,我赚到了,我认为可以了。我已经赚到钱了(整体仍然亏损,是预期涨回20会赚钱)。这是一。第二,我最开始买入是错的,在这种情况下仍然可以赚钱,需要及时收手。这种买法,多次让我脱离险境,还能赚钱。

          我知道,有人会坚持,“你就是信心不足,明明你可以赚两笔,也就是说,第二支部队,你出手两次,两次都能赚钱”。我只能说,事后诸葛亮,人人都会当。并不是每次都会如此的。有时候是20买入,跌了,跌到17你再买一笔,第二笔赚了,你把第二笔卖了,接着又跌了,跌到15,稍做僵持,继续下跌。

          简单说,从价格A跌到价格B,再涨回价格A,不论你中间是怎么买卖的,你其中一笔资金能赚一票,应该知足。为什么呢?因为这件事,从一开始就不顺利!!!

          如果说,你是从价格B开始买入的,之后一路上涨,你半路就因为心慌卖了,那是你有问题。你一开始就是对的,你可以相信,一直对。而如果你一开始就错的,你也可以相信,你一直错。在这种情况下,你中间能大赚一笔,相当于“完成了不可能完成的任务”。

          当你在20买入时,有人跟你一样。你不是唯一一个,这是一定的。跌到17时,同样有人跟你一样又买了一笔。区别就在于,有人看到上涨之后,改变了想法,他认为自己是对的,只是早了一点。所以,从17涨到19时,他的平均成本大概就在19,他认为这次要赚大钱了,他不会卖的,而我卖了。

          这个不卖的人,就是史迪威。

          实际情况是,在15时我再次买入,15.3我就把这一笔给卖了。我可以拿着这笔资金买其它股票——假如说,我发现另一支股票要涨。这样,主动权在我手里。全攻全守,不是死守一棵树。在甲股已经赚了一票,但账面仍然是亏损的,你一定的信心能涨回20,可是为什么一定要吊死在甲股上呢?可以去另一个“战场”。也就是说,若将来真的能涨回20,说明在另一支股票上,也有概率上涨,对吗?毕竟,股市有一定的共性,个股齐涨齐跌的情况是有的。如果这个时候用第二笔资金买了乙股,也上涨了,显然整体亏损额在缩小,慢慢的,开始盈利。不管怎么样,如果遇到不测——股市整体暴跌,你有很多机会全身而退。

          我这种打法,其实就是国民党的打法。整体思想:死磕到底,具体操作:我打不过你我就跑。而多数情况我是打不过你的,打赢一场是一场。不要做梦,谁也不可能突然之间变成股神。

          这里面最重要的一点:你不是圣人,你就是有心理障碍的。

          甲股,你已经有心理障碍了,因为第一笔是错的,对吗?所以,理论上,不把第二笔资金用在乙股上,而是继续用在甲股上,其实是一回事。可是,你不是理论人,你是有心理障碍的人。

          这是自我欺骗吗?不是。这是面对现实,你就是在这个阶段看着甲股不顺眼的。你目前的能力,致使你不可能很快调整好心态,而你又需要行动,怎么办?换 一棵树。简而言之,若有一支股票你玩得不顺手,不要跟它纠缠。跟它继续纠缠,叫有执念。这个执念的内涵就是:你输了,不痛快,20买入,并没有涨,跌了。别不痛快,中间能赚一笔可以了,换个股操作。

          如果有人要跟我讲理论,我不会讲的。这是我的“经验之谈”,意思就是说,这是我多年实战的经验。对我来说,管用。

          夫妻也是如此。吵架吵到一定程度,不要再试了,分开是最好的解决方案。也许过了很多年之后,你们重逢时可以相敬如宾,但你要知道,这是因为你们分开了,更有可能的是,你和ta又各找 了一个,还不错。

          史迪威打完缅北后自己主动请辞也是一种方案。他可以去其它战场,对吗?也许非常顺利,以后他再见到老蒋是一笑泯恩仇。史迪威跟老蒋第一次就不顺利。这两个人,都无法快速调整自己,矛盾越来越深。在这种情况下史迪威终于打了一次胜仗,我认为应该收手。要么还是要跟老蒋死磕,你让我走,我也不走。这两种,他都没有选择。

          我是不会像史迪威这样的,因为我是个平凡的人,我不是刀枪不入的,我会产生心理障碍,在某些事上。有就是有,需要或长或短的时间来调整。

          想把自己变成圣人,如同想直接在书中找到黄金屋、颜如玉。这是不可行的,一定是失败的。相反,认真读书,你才有可能得到黄金屋、颜如玉。同理,你不是圣人,你需要读懂自己,根据自己的情况来操作,打不过就跑,打得过就打,心理有障碍不要强行去调整,调整的办法是换一颗树,树挪死,人挪活。练着练着,你反而有可能接近圣人。

          通宝推:拈花虎,
          • 家园 受教,致谢。其实编号兄一直在传授心法,

            历史、人物,都是您用来描述心境的素材,原来只是朦胧觉得受益,这三篇彻底点通了我。难得难得,感谢感谢

            • 家园 我愿意相信人人都想守住初心,可是为什么N多人最终失守了呢?
              • 家园 因为就没有初心,何来守得住。
                • 家园 你知道初心是什么吗?
                  • 家园 初心,就是历红尘而未改的童心
                    • 家园 哭笑不得

                      见贤思齐,见不贤内自省,不贤,也是有价值的,价值就在于别人看到了之后,明白了,“他走的路是一条死路,我不能走。”

                      我有次跟我闺女说:你知道你奶奶对于我而言价值是什么吗?她就像一本书,上面写满了各种不贤。我对此是哭笑不得。这本书,就是有价值,所以我想笑。但又笑不出来,这是你奶奶,是我妈,日日夜夜在作死。所以,哭笑不得。我后来又想到,其实所有的不贤,都是如此。就算不是我妈,不是你奶,一样是让人哭笑不得的。这就像你小时候玩游戏,你一开始就往左走,根本走不通,如果往右,就走通 了。可是你就是要往左走,我在旁边整整看了半个小时!我当时的感受就是哭笑不得。笑也不是,哭也不是。我身边四个女人,你奶,你姑,你妈,你,都在用自己的一生书写不贤,我是日日夜夜哭笑不得。那如果说,你是一名贤者,你用你的一生写满了怎么走就走通了,读者是不是可以开怀大笑呢?

                      我这个人,从来不会“要求”别人如何如何,我的态度简单明了,把事说清楚,你自己挑。一条路叫生路,一条路叫死路。个人的命运跟全人类的命运是息息相关,紧密相连,这就好比一个细胞之于一个人。细胞如果要闹“独立”,讲“自由”,会是什么结果呢?白细胞会把这个细胞干掉。这是必死之路。你说,我就是要这样,我只好哭笑不得。有次,你跟我说,你老师如何如何整你,你生气,一天都在生气。我原本是有点犯懒的,结果听完之后,我立刻就读了80页的书,又去厨房做饭,其实我原先想点份外卖。你说,我该不该感谢你呢?我只能说,我哭笑不得。你经常跟我说,这事不赖你,就是有一群王八蛋,人面兽心,总是搞得你浑身不爽。我说,你这是在用别人的错误惩罚自己。你跟我说,你就是要生气。我立马出门走路去了,其实原本我又想犯懒,结果那天我走了2万步。你说,我该不该感谢你?我只能说,我哭笑不得。

                      每个人的一生都是一本书。这世上只有两种书,一种叫人读了哭笑不得,另一种叫人开怀大笑。我的信念就是,我这本书,得让我自己开怀大笑。哭笑不得,是置人于两难,我不愿意干这种事,穷者,独善其身嘛。不是说,我不想成为一名达者,让天下人读了都开怀大笑,饭,总是要一口一口吃的。

                      置人于两难就是陷人于不义,缺德啊。然而,这世上就是有两条路,是这个世界缺德吗?德,只跟人有关。

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