主题:【原创】漫谈销售的性格 -- 河蚌

大河奔流 导读 复 66 阅 130625

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O 申请转载。 三叶虫 字38 2012-03-27 11:08:13
O 如果买方不喝酒,这些招不就用不上了? 1 witten1 字0 2012-03-28 09:14:40
O 招是可以变通的嘛 sywyang 字171 2012-03-28 13:22:30
O 要是事情都做了 客户不付款怎么办呢 2 zhengyi1998 字54 2014-08-29 05:19:20
O 技巧是个屁 福报才牛逼 西热彭措 字21 2014-08-31 03:06:32
O 学到知识了 fingerlake 字6 2014-09-04 03:05:15
O 客户不付款,说明前期工作就没做好 1 白浪滔天 字687 2014-09-05 12:44:12
3699584 复 3631993
三叶虫
申请转载。

同做外贸,有经验总结不出来的飘过。。。


2012-03-27 11:08:13
3700111 复 3623912
witten1
如果买方不喝酒,这些招不就用不上了? 1
2012-03-28 09:14:40
2012-03-28 13:22:30
3700212 复 3700111
sywyang
sywyang`21929`/bbsIMG/face/0000.gif`70`5944`2011`75690`正二品:特进|辅国大将军`2008-01-27 22:35:40`0
招是可以变通的嘛

酒场只是一个交流的平台,不同的平台有不同的招,招是为目的服务的,比如例子3我就举了不是酒桌上的例子啊,通过不经意间的摸摸手什么的小动作让女性客户想尽快结束谈判达到自己的目的


2012-03-28 13:22:30
4045694 复 3631993
zhengyi1998
要是事情都做了 客户不付款怎么办呢 2

前期基本上做得到哪些要求。

但是一直不付款, 就不想做了


  • 本帖 1 回复
2014-08-29 05:19:20
技巧是个屁 福报才牛逼

技巧是个屁 福报才牛逼


2014-08-31 03:06:32
2014-09-05 12:44:12
4047827 复 4045694
白浪滔天白浪滔天`41674`/bbsIMG/face/0000.gif`70`5817`12515`117481`从三品:银青光禄大夫|云麾将军`2009-09-08 00:21:08`0
客户不付款,说明前期工作就没做好 1

明知客户付款有风险,为什么选择这个客户?还是客户对别人都很正常付款,偏偏就针对某家供应商不付款?是什么问题没有解决?还是原来客户信誉很好,慢慢的由于市场,自身经营等等问题导致资金流出现问题?这个在销售跟踪的过程中就应该发现,并及时采取行动。

您这个问题往往是那种初入行急于出单的销售,看见需求不考虑后面的任何问题发生的。这其实蛮常见的,有的销售为了先出单,不但忽略甚至在自己公司领导面前遮掩客户的种种问题,所以导致后续问题。

我也是技术出身的销售,销售都是从漫无目的寻找客户,到找到自己的“好”客户这个过程的,客户也基本上是二八原则,带来80%的业绩的客户是只占总客户的20%,你需要花费精力80%的客户也是这20%,其他80%说句残酷的话,叫做爱买不买,不是说态度恶劣,而是花费的时间精力和资源的不同


2014-09-05 12:44:12
帖内引用

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