主题:【原创】漫谈销售的性格 -- 河蚌

大河奔流 导读 复 66 阅 135193

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2011-12-05 02:03:43
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河蚌
河蚌`23483`/bbsIMG/face/0021.gif`70`1369`12159`160546`从八品上:承奉郎|御武(侮)校尉`2008-03-29 17:05:19`
我是做技术条线,不是销售。 10

此篇的开头就已经写了。

销售是个大喜大悲的工作,而且成功率不高,不论是某个人的跟单成功率,还是销售整体的成功率。现在最多的职位就是市场营销,而大多数年轻人都成为这个职业的过客,每十个销售,能有一个出单就不错了。而即便一个成功的销售,跟的单子里,大多数也只是作陪衬罢了。可以说,每个单子都是一个由不可能到可能的过程。正因为这样,所以能够坚持下来的,不但要有坚定信念,更需要有乐观的处世态度,

销售工作,自己掌握不了命运,一个单子,不到翻开底牌,不知道归属,即便已经做了全部的工作,即便客户已经答应是你的了,其实都不保准。再比如收款,这个有时全靠客户的心情,心情好说不准就付了,心情不好,就会让你下回来,随便找个理由就拒了。

所以你说销售个性复杂情感强烈这个我是很赞同的,因为这么大起伏的结果,也只有那样的人能够经受。

但我可不认为销售就是个整天在演电影的工作。实际上我认为,做人就要真性情,工作中可以是一种面孔,但生活则应该放松。销售中的大多数也是真性情,比如喝酒,有事喝,没事也喝,在一起斗酒,销售们能够喝6、7个小时,就是因为平时压力大,同事们在一起,才应该放松一下。

销售不是孤独的,起码我看到的成功销售,一个必要的素质就是喜欢呼朋唤友,喝酒打屁,喜欢和人聚堆,而不喜欢自己一个人呆着。而且低调这个词也不是用来描述销售的,就是因为他们在客户面前装孙子,所以在别的场合,反而更喜欢放纵,起码在馆子里撩拨小服务员是很多销售的爱好。

任何职业都只是人生的一部分,那种认为生活就是演戏的想法,俺是不太喜欢。人不能装,其实相处久了,谁不知道谁肚子里能灌几杯猫尿。装着,端着,以为自己在人面上一个样,心底里另一个样,其实,这样的作派,只能让旁人暗地里发笑,只是在这个世界上,别人并没有指出他人弱点的义务。


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